2015-07-14
226
При выпуске нового бренда, работы на профессиональных рынках и в сфере b2b необходимо обеспечить информирование о новом товаре или услуге так называемые «вторичные целевые группы»: люди, сами не являющиеся потребителями данного товара, но влияющие на его покупки: врачи для лекарств, автомеханики на рынке автомобилей и т.д.. Так на российском рынке рынок профессиональной периодической литературы сложился только для бухгалтеров, то для всех остальных имеется только одна возможность — проведение кампаний директ-маркетинга.
Для расчета бюджета на директ-маркетинг следует исходить из того, что полноценное информирование одного специалиста чаще всего обходиться в сумму от $3 до $10 (при продвижении высокоспецифичных товаров и услуг стоимостью десятки тысяч долларов гораздо больше, но это компенсируется небольшим числом таких потенциальных покупателей). Так как численность профессионалов в той или иной области по всей России составляет от нескольких сотен (например, врачи определенной специализации) до, максимум, 1 миллиона человек (бухгалтерские работники), то бюджет директ-маркетинговой кампании может составлять от нескольких тысяч до миллионов долларов.
Так как эффективность кампании директ-маркетинга не зависит от широты охвата целевой группы (чем принципиально и в лучшую сторону отличается от рекламирования в СМИ), то при ограниченном бюджете лучше сосредоточить усилия на меньшем количестве адресатов, чем ухудшать качество информационных материалов, предоставляемых им.
