Торгове посередництво

Торгове посередництво — досить широке поняття, яке містить у собі значне коло послуг, що можуть надаватися як окремо, так і усі відразу.

Це такі послуги:

* пошук контрагента (по продукції, ціні тощо);

* підготовка та укладення угоди (оформлення необхідних документів);

* кредитування сторін та надання гарантій оплати товару покупцем (делькредере);

* здійснення транспортно-експедиційних операцій;

* страхування товарів при транспортуванні;

* виконання митних формальностей (щодо зовнішньоекономічних операцій);

* проведення рекламних та інших заходів щодо просування товару на ринку;

* здійснення технічного обслуговування;

* інші операції.

Посередницька операція — це господарська операція суб'єкта підприємницької діяльності, що виступає в ролі комісіонера в договорі комісії, консигнатора в консигнаційному договорі або повіреного в договорі доручення, за винятком довірчих операцій. Таким чином, в Україні до посередництва відносять такі види угод:

* за договором комісії;

* за договором консигнації (для зовнішньоекономічних угод);

* за договором доручення.

Господарським кодексом України передбачено можливість здійснення торгового (комерційного) посередництва шляхом встановлення агентських відносин. Агентські відносини виникають у разі надання суб'єктом господарювання на підставі договору повноважень комерційному агентові на вчинення відповідних дій. За агентським договором комерційний агент зобов'язується надати послуги суб'єкту, якого він представляє в укладенні угод чи сприяти їх укладенню (надання фактичних послуг) від імені цього суб'єкта і за його рахунок.

Права та обов'язки посередників визначаються у договорах з їх довірителями. При цьому головна умова, яка лежить в основі поділу посередницьких договорів, полягає в тому, чи має право посередник підписувати угоди з третіми особами, за чий рахунок і від чийого імені він може це робити.

Залежно від обсягу наданих їм повноважень розрізняють чотири види посередників:

1) посередники, що не мають права підписувати угоди з третіми особами (агенти-представники, брокери, маклери);

2) посередники, що підписують угоди з третіми особами від імені і за рахунок довірителя (агенти-повірені, торгові агенти);

3) посередники, що підписують угоди з третіми особами від свого імені, але за рахунок довірителя (комісіонери, консигнанти);

4) посередники, що підписують угоди з третіми особами від свого імені і за свій рахунок (дистриб'ютори, дилери).

Відповідно до місця, яке вони посідають на ринку, посередники діляться також на простих (англ. ordinary) та ексклюзивних (англ. exclusive — винятковий).

У країнах англо-американської системи права (США, Великій Британії та інших) всі договори з посередниками називаються агентськими угодами, а сторони "агентом" і "принципалом". У світовій практиці широкого розповсюдження набули типові форми агентських угод (договорів), розроблені окремими фірмами, а також міжнародними організаціями. Наприклад, Міжнародна торговельна палата склала спеціальний Посібник з укладання агентських договорів (Commercial agency Guide for the drawing of contract). Сьогодні в розвинених країнах Заходу існує велика кількість посередників. Так, у США нараховується більше 240 тис. посередників, у Франції — 42 тис., у Німеччині — більше 100 тис.

Посередницька діяльність може здійснюватися як у сфері оптової, так і роздрібної торгівлі. Існує досить широкий спектр посередницьких організацій. Розходження між ними, як уже зазначалося, стосуються, насамперед, виконуваних ними функцій, розміщення на ринку, а також набору наданих послуг, товарної спеціалізації, орієнтації на певні категорії споживачів.

Різноманіття посередників і форм посередницької діяльності створює ефективне конкурентне середовище, що в остаточному підсумку визначає орієнтацію виробництва на інтереси споживачів.

Контрольні питання

1. Розкрийте сутність торговельної діяльності

2. Охарактеризуйте внутрішню та зовнішню торгівлю

3. Яка роль комерсантів в торгівлі?

4. Чим визначається власна торгова політика підприємства?

5. Що таке «канали розподілу» продукції?

6. За якою схемою відбувається просування товару? Чи завжди це однакова схема?

7. Чим визначається вибір потрібного каналу збуту продукції?

8. Розкрийте сутність торгового посередництва, посередницької операції.

9. Які послуги може включати торгове посередництво?

10. Які види угод в Україні відносять до посередництва?

11. Які види посередників ви знаєте?