Основной процесс мотивации

Потребн-ти побуждения награждение

Примеры. 1 – еда. сеть ресторанов Якитория. Новое измерение вкуса.если ты не попробовал это… ты ничего не знаешь о суши.

Половое влечение. Духи. Ангельская улыбка, дьявольские мысли

2 – потребность в безоп-ти, защищ-ти. Заботимся о будущем вместе с моим банком. Банк Возрождение

3 – потрб -ть в люви и причастности, желание быть принятым. Лекарство(ladys formula). Вкус к жизни

4 – потребность в уважении, признании, авторитете. Водка Русский Бриллиант. Выбор достойных.

5 – потребность в самореализации.индивид-ть, сов-во. SKY HOUSE – отражение индивидуальности и стиля

Таблица элементов зрелища и её применение в подготовке и оценке выступлений.

Технические элементы	Актерские/ исполнительские	Риторические/ смысловые
Титр или надпись	Текст	Тезис (главная мысль)
Фонограмма или звуки	Речь	Общие истины, ссылки на общественное мнение, традиции
Внешность + обстановка	Контакт (с аудиторией)	Личные мнения, ссылки на личный опыт
Картинки или изоматериал	Мимика	Документ
Реквизит или предмет манипуляции	Телодвижение Жестикуляция	Логика

Слово=текст=зрелище.

Каждый тезис должен быть подтвержден достаточным количеством аргументов: общественное мнение/расхожие истины, личные суждения или суждения авторитетов, цитата из известного автора. Необходимо также чувство меры. Речь не должна содержать более 7 тезисов, аудитория не запомнит больше.

Существует 3 способа доказательства: логический, эмоциональный и этический (авторитет). Есть также метод доказательства индукции и дедукции.

Контакт – непосредственная связь с аудиторией. Существует 5 контактов (зрительный, слуховой, обонятельный, осязательный, вкусовой) + самый главный – сердечный(!!!).

Мимика – выражение лица, маска.

Существует 5 видов коммуникативных масок:

1. глашатай/оратор

2. учитель/ученый

3. трибун/судья

4. пророк/предсказатель

5. командир

Телодвижение – палитра жестов. Нельзя терять над собой контроль. Жесты выражают гораздо больше слов, поэтому их тоже надо продумать.

Фонограмма включает в себя постановку голоса, до шумового/музыкального фона и акустики зала.

Внешность: стиль, прическа, костюм.

Реквизит – то, вы покажете, это последний и самый сильный довод.

Документ – материальное свидетельство, текст.