Образовательный центр «КАМЕННЫЙ ГОРОД»
Образовательная лицензия 90ЛО1 № 0000907 от 10 декабря 2013 г.
Октября 2015 года
Приглашаем на тренинг по образовательной программе:
«Эффективные переговоры: прыжок на миллион»
ИГОРЬ РЫЗОВ
Бизнес-тренер. Практик, опыт работы в продажах и закупках - 17 лет. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA).
Партнер Школы бизнеса «Каменный город»
Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Неумение отстоять свои интересы в переговорах. Неумение справиться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки. Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки? Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
- Научиться управлять уровнем напряженности за столом переговоров. Управлять эмоциональным состоянием: своим и своего оппонента.
- Овладеть техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.
- Научиться бороться и отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения.
РЕЗУЛЬТАТ:
|
|
- Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления;
- Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с подготовленным переговорщиком;
- Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
День 1.
Блок 1.Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.
- Выгода.
- Компромисс и уступка.
- От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
- Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
- Правила эффективного торга.
- 4 регулятора напряжения за столом переговоров.
- Деловая игра (Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться
управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).
Блок 2. Давление и манипуляции в переговорах.
- Виды манипуляций и варварства.
- Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
- Как распознать манипуляции.
- Методы противодействия манипуляциям.
- 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
- Упражнения (Отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка
своих кейсов и сложных ситуаций).
Блок 3.Эмоции в переговорах.
- Эмоции. Эмоциональный баланс.
- Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
- Удержание эмоционального баланса
- Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
- Как справиться со своими эмоциями.
- Как нейтрализовать эмоции оппонента.
- Техника работы с эмоциями «Травление лески».
- Барьеры общения. Как обойти.
- Упражнения (Переговорные поединки с тренером).