Використання списків розсилання

В Інтернет існує безліч списків розсилання, які присвячені рі­зним тематикам. Ведуть їх, як правило, люди, добре обізнані з даним питанням, регулярно розсилаючи електронною поштою чергові випуски розсилання. Одержувачі подібних листів власно­ручно підписалися на список, і в будь-який момент у них є право і можливість скасувати свою підписку.

Існують відкриті розсилання (для всіх бажаючих), закриті (для людей певного кола), безкоштовні (існуючі за рахунок ентузіазму творців, спонсорської підтримки, платних рекламодавців) і платні.

Висока ефективність списків розсилання як інструменту мар­кетингу обумовлена тим, що вони зазвичай є засобом комуніка­ції, призначеного для визначеної цільової групи, і часто мають тисячі передплатників.

Способи розміщення реклами в списках розсилання залежать від політики адміністрації списку. Можна виділити кілька варіан­тів. Наприклад, представити цікавий матеріал, що відповідає те­матиці списку розсилання, і тим самим провести непряму рекла­му, згадавши компанію, її продукцію або поставивши підпис. Таке розміщення може бути як платним, так і безкоштовним, що визначається проведеною політикою в списку розсилання, фор­мою подачі матеріалу і т. д.

Альтернативою першому способу є розміщення платної рек­лами, наприклад, у вигляді декількох рядків про фірму або, у ви­падку використання листів у форматі HTML, розміщення банерної реклами серед загального змісту розсилання.

Наведемо кілька прикладів служб списків розсилання.

Серед західних серверів можна виділити сайт PostMaster Direct Response (www.postmasterdirect.com), який розміщує рекламу в більш ніж 9000 списках розсилання (вартість 20 центів за адресу). Власники служби підтверджують, що відгук на рекламу в їхніх розсиланнях складає близько 9 %.

У російській мережі найбільшим розсильним сервером є «Мі­ський Кіт» (www.citycat.ru). Вартість розміщення реклами — 1 цент за один лист (10 доларів за 1000 листів). Можливе розмі­щення як текстової реклами, так і банерів.

Поряд з використанням існуючих списків розсилання необ­хідно відзначити можливість створення власного списку розси­лання. Такий прийом має сенс, якщо фірма в змозі на регулярній основі готувати компетентну і цікаву інформацію, яка може заці­кавити і залучити цільову аудиторію.

Найбільш популярними програмами, що реалізують механізм розсилання, є Listserv (www.lsoft.com/listserv.stm) і Majordomo (www.greatcircle.com/majordomo/). Тим, хто не в змозі встановити в себе на сервері жодну з перерахованих вище програм, має сенс скористатися спеціальною службою ListBot (www.listbot.com). Служба забезпечує організацію підписки, анкетування передпла­тників і безпосередньо саме розсилання. Натомість вона залишає за собою право розміщувати невеликі рекламні блоки в кожному з листів передплатників.