Автомашина не может сразу ни тронуться, ни повернуть, ни затормозить: процесс ее движения имеет свои законы. Человек — не автомашина, но это значит только то, что законы его движения несколько другие. И чтобы С-алгоритм, М-алгоритм и трансовые техники работали максимально эффективно, нужно учитывать процессуальные и динамические особенности человеческой психологии. Эффекты динамического поля. Как самые практически значимые мы перечислим следующие:
Эффект новизны
Начало — манит. Новизна — притягивает. Начало — это возможность, это открытая дверь — куда-то, и даже если немного страшно, все равно хочется за эту дверь заглянуть.
Новое — это шкатулка, которую еще не открывал.
• А она — под руками. Не откроете? Соответственно, все, что предъявляется как:
Новое!
вызывает повышенный интерес и желание.
На самом деле «новое» вовсе не значит «лучшее»,
очень часто «новое» — это просто «другое», а не то, что вам нужно,
но взрослые — это те же дети, а дети всегда тянутся к новому, как к возможности чуда.
|
|
• А вдруг оно — возможно? Вот тут, за поворотом, куда я еще просто не заглядывал?
На этом все и строится. Остальное — дело упаковки.
Эффект доступности
Впрочем, любое начало вызывает два чувства: первое — хочется, а второе — страшно.
• Можно — в другом порядке: вначале страшно, потом — хочется.
Соответственно, чтобы дело началось, нужно усилить «хочется» и справиться со «страшно». Способов для этого много, и один из самых простых и естественных — создать ощущение, что начало здесь — легкое.
• Ну, несложное. Нам вполне по силам.
Чтобы создалось именно это ощущение, ситуация для начала —
специально упрощается, либо — делается с помощью, либо — разжевывается до предельной ясности,
и соответствующая техника получает имя: «Легкое начало!»
Вариант этой техники — ссылка на общедоступность: «Могут другие — можешь и ты». Частично здесь же работает личностный вызов: «Другие могут — а чем хуже ты?»
• Почему великий человек — не ты?