Принципи розроблення успішних стратегій

Досвід реалізації стратегій свідчить, що, дотримуючись пев­них принципів, можна виробити ефективну стратегію. А. Томп-сон і А. Стрікленд виявили тринадцять принципів, які назвали "заповідями розроблення успішних стратегій" [79]:

• Плануючи та впроваджуючи стратегії, дійте так, щоб поліп­
шити конкурентну позицію організації на тривалий час.

• Усвідомте, що чітка й послідовна конкурентна стратегія за­
безпечує організації добру репутацію та визнання в галузі; часта
зміна стратегій, спрямована на використання наявних можливос­
тей, дасть лише незначні результати.

• Намагайтесь уникати стратегій, які є компромісом між ниж­
чими витратами та масштабнішою диференціацією, між більш
і менш значною ринковою привабливістю.

• Об'єктивно оцінюйте дії конкурентів.

• Вкладайте кошти в створення тих конкурентних переваг, які
є умовою отримання прибутку вище середнього рівня.

• Дотримуйтесь тактики агресивного наступу для створення
конкурентних переваг і надійної оборони для їхнього захисту.

• Уникайте стратегій, які є успішними лише за сприятливих
умов. Сподівайтесь на краще — готуйтеся до гіршого.

• Обережно використовуйте жорсткі та негнучкі стратегії, які
позбавляють організацію можливості маневрувати. Постійні зміни
на ринку можуть зробити її реалізацію неможливою.

• Не намагайтесь атакувати сильних конкурентів без істотної
конкурентної переваги й доброго фінансового забезпечення.

• Атакувати слабкого конкурента вигідніше, ніж сильного.

• Уникайте зниження цін без істотної переваги у витратах.

• Пам'ятайте, що надто агресивна політика, спрямована на
захоплення ринкового простору, може спровокувати гідну відсіч
з боку конкурентів, яка може призвести до зниження прибутків.

• Намагайтеся виявити особливо значні відмінності в якості,
можливостях використання товару, його обслуговуванні при реа­
лізації стратегії диференціації.

Перелічені принципи є підґрунтям, а не гарантією успіху. Як писав Лі Якокка в книзі "Кар'єра менеджера": "Ви можете вико­ристати найсучасніші комп'ютери, можете зібрати всі можливі схеми та цифрові дані, але врешті-решт вам треба буде звести всю інформацію докупи, скласти собі розклад робіт і діяти".