Параметри кількісних показників конкурентоспроможності
Кількісні показники конкурентоспроможності продукції розраховують в розрізі наступних параметрів:
1. Технічні параметри - включають такі показники:
а) призначення товару;
б) надійність;
в) довговічність;
г) естетичні характеристики (дизайн);
д) ергономічні характеристики.
2. Економічні параметри - ціна споживання, яка включає витрати споживача на придбання, а також на використання виробу впродовж усього періоду його споживання. Економічний параметр - ціна споживання (Цсп)- включає в себе такі
економічні показники: Ці - ціна придбання; Ц2 - витрати на транспортування; Ц3 - витрати на монтаж та наладку; Ц4 - витрати на експлуатацію; Ц5 - витрати на ремонти; Ц6 - витрати на техобслуговування; Ц7 - витрати на навчання персоналу; Ц8 - податки; Ц9 - страхові витрати і т.д.
Формула ціни споживання:
Цсп = Ці+Ц2+Цз+Ц4+Ц5+Цб+Ц7+Ц8+Ц9+... Цп; (5.2)
Ціна споживання (Цсп), як бачимо, більша ціни придбання (Ц1): Цсп > Ц1. А тому чим нижча ціна споживання (Цсп), тим вища конкурентоспроможність продукції (Кп).
|
|
3. Нормативні параметри - це діючі на даному ринку:
а) технічні умови;
б) стандарти;
в) норми.
Причому, нормативні параметри можуть мати лише два значення: нуль - якщо товар не відповідає нормативним параметрам, що діють на даному ринку чи в країні і одиниця - якщо відповідає.
Щоб об'єктивно оцінити конкурентоспроможність продукції треба щоб виробник використовував ті ж параметри, що і споживач.
**
Перш ніж розраховувати кількісні показники конкурентоспроможності продукції, потрібно відібрати товар-аналог, або товар-зразок, з яким і будемо порівнювати параметри нашого товару. При відборі товару-зразка враховують:
а) щоб порівнювані товари були з однієї фази життєвого циклу,
б) щоб вони були з одного і того ж класу,
в) орієнтовані на одну і ту ж групу споживачів
г) зразок має бути найширше представленим на ринку.
Конкурентоспроможність продукції визначається
шляхом порівняння техніко-економічних параметрів виробу з відповідними параметрами товару-зразка.
При цьому розраховують наступні кількісні показники
конкурентоспроможності продукції.
Кількісні показники конкурентоспроможності продукції
1. Одиничні - характеризують рівень конкурентоспроможності по одному з параметрів і розраховуються шляхом відношення значення будь-якого технічного чи економічного параметру виробу підприємства до значення аналогічного параметру товару-зразка.
2. Групові - об'єднують одиничні показники і характеризують рівень конкурентоспроможності за однією групою показників. економічних, технічних, нормативних.
|
|
3. Інтегральний показник конкурентоспроможності продукції (Кі) - дає числову характеристику конкурентоспроможності товару і визначається на основі групових показників.
а) технічних (ГПт);
б) нормативних (ГПн);
в) економічних (Цсп).
Звідси формула інтегрального показника конкурентоспроможності продукції:
Кі = ГПн (ГПт / Цсп) (5.3)
Якщо Кі > 1, то товар перевершує за конкурентоспроможністю зразок, якщо Кі < 1 - поступається, а коли Кі = 1 - на одному рівні.
Аналіз конкурентоспроможності продукції проводять, як правило, експерти, використовуючи експертні оцінки. Але виконати цю роботу можна і силами спеціалістів підприємства, при високій їх підготовці.
Методи оцінювання конкурентоспроможності продукції:
1. Диференціальний - базується на використанні одиничних показників конкурентоспроможності продукції (технічних та економічних). За ними важко судити про конкурентоспроможність продукції однозначно.
2. Комплексний - базується на використанні групових та інтегральних показників.
3. Змішаний - базується на спільному використанні одиничних та комплексних показників: а) найважливіші показники використовуються як одиничні, б) інші одиничні показники об'єднуються у групи, для кожної з яких визначають груповий показник, в) на основі отриманих групових та одиничних показників і оцінюють конкурентоспроможність продукції.
Процес оцінювання конкурентоспроможності продукції показано на схемі (додаток Ж). Оскільки конкурентоспроможність в умовах ринку слід розглядати як основну умову отримання прибутку і успішної діяльності підприємства в цілому, остільки конкурентоспроможністю слід навчитися управляти. Йдеться про те, що її закладають ще на стадії проектування товару і в процесі виробництва, впродовж усього його життєвого циклу оптимізують і матеріалізують найважливіші елементи конкурентоспроможності продукції: якість і витрати.
Конкурентоспроможність підприємства - це його комплексна порівняльна характеристика, яка відбиває ступінь переваг над підприємствами-конкурен-
тами по сукупності оціночних показників діяльності
на певних ринках, за певний проміжок часу.
І__________________ II________________________ ІІІ
Тобто, конкурентоспроможність можна оцінювати шляхом порівняння конкурентних позицій кількох підприємств на певному ринку.
При цьому обов'язковою вимогою є порівнянність оціночних параметрів, а саме:
а) технології,
б) потенційних можливостей обладнання,
в) рівня персоналу,
г) системи управління,
д) рівня інновацій,
е) стану комунікацій,
є) рівня маркетингової політики,
ж) експортно-імпортних можливостей та інших параметрів.
Найважливішими параметрами-характеристиками конкурентоспроможності підприємства, факторами, що впливають на неї є:
1. Конкурентоспроможність продукції.
2. Здатність до адаптації в умовах змін зовнішнього середовища. Швидка ж адаптація забезпечується комплексом технічних, технологічних, інтелектуальних, організаційних та економічних характеристик.
Між показниками конкурентоспроможності підприємства і конкурентоспроможності продукції існують:
♦♦♦ Взаємозв 'язок і взаємозалежність. Це означає, що конкурентоспроможність продукції суттєво впливає на конкурентоспроможність підприємства, а остання у свою чергу в значній мірі визначає конкурентоспроможність продукції.
♦♦♦ Відмінності цих категорій. Ними, зокрема, є: а) конкурентоспроможність продукції визначається для кожного її виду, а конкурентоспроможність підприємства охоплює всю номенклатуру; б) конкурентоспроможність продукції визначається в межах порівняно короткого періоду часу, а конкурентоспроможність підприємства - тривалого; в) рівень конкурентоспроможності підприємства цікавить насамперед його власника з метою визначення доцільності виробництва в даних умовах, а споживача не цікавить. Зате споживача ще й як
|
|
цікавить продукція підприємства, її ціна-якість.
В економічній літературі пропонується розрізняти чотири основні рівні конкурентоспроможності підприємства:
о Перший рівень - менеджери дбають лише про випуск продукції, на споживача не зважають.
о Другий рівень - менеджери прагнуть, щоб продукція підприємства повністю відповідала стандартам, встановленим конкурентами.
о Третій рівень - менеджери уже не зважають на стандарти конкурентів, а вже самі потроху стають „законодавцями моди» у галузі.
о Четвертий рівень - коли успіх у конкурентній боротьбі забезпечує в першу чергу не виробництво, а управління і підприємство повністю стає „законодавцем моди» на даному ринку.
*
Конкурентоспроможність підприємства у свою чергу визначає конкурентностійкість підприємства.
/ \ Конкурентностійкість підприємства - це стабільність становища на ринку в часі одного виробника щодо іншого, або - це потенційні можливості підприємства з випуску конкурентоспроможної продукції.
Методи визначення конкурентоспроможності
підприємства:
1. Методи, побудовані на основі теорії міжнародного поділу праці (теорія порівняльних переваг). Виявляють порівняльні переваги підприємства, які б забезпечили нижчі витрати ніж у конкурентів.
2. Методи побудовані на основі теорії ефективної конкуренції:
а) структурний підхід до визначення конкурентоспроможності підприємства - за рівнем монополізації, тобто за рівнем концентрації капіталу, за бар'єрами входу у галузь тощо;
б) функціональний підхід - мається на увазі, що конкурентоспроможність підприємства вища там, де краще організовано виробництво, збут, управління фінансами і таке інше.
3. Методи, побудовані на основі теорії рівноваги фірми і галузі А.Маршалла та теорії факторів виробництва. Звідси рівновага - це відсутність бажання у підприємства змінювати обсяги виробництва, переходити у інший стан. А відтак критерієм конкурентоспроможності підприємства є наявність на підприємстві факторів виробництва, що можуть бути використані з вищою ніж у конкурентів продуктивністю. (Показники у межах теорії рівноваги: відносна вартість ресурсів, обладнання, процентна ставка за кредити, відносна зарплата тощо).
|
|
4. Методи, що побудовані на залежності конкурентоспроможності підприємства від якості продукції, або якості і ціни. Що вища якість і нижча ціна товару, тим вища його конкурентоспроможність (формула 8.1), а, значить, і конкурентоспроможність підприємства.
5. Оцінка за якістю продукції методом складання профілів, аналогічно складанню профілю підприємства при оцінці його середовища. Лише в даному разі замість показників середовища оцінюють різні критерії задоволення споживачів.
6. Матричні методи, побудовані на ЖЦТ.
7. Метод інтегральної оцінки, де інтегральний показник конкурентоспроможності підприємства містить два критерії: ступінь задоволення потреб споживачів і ефективність виробництва.
Спільний недолік всіх методів - вони мало пристосовані до умов України, а ефективність їх застосування висока в повноцінній ринковій економіці.
**
Методика визначення конкурентоспроможності
підприємства (за Оберемчук В.Ф.).
Спочатку виділяють показники, що беруться до уваги при розрахунку конкурентоспроможності підприємства (табл. 5.1).
Зрозуміло, відбираються найсуттєвіші показники, які характеризують конкурентноспроможність підприємства якнайповніше, оскільки йдеться про розрахунок комплексного показника. Тобто відбирають такі показники, які характеризують підприємство за всіма аспектами діяльності.
Таблиця 5.1.
Показники для розрахунку конкурентоспроможності підприємства
|
III. | Показники, що характеризують ефективність просування і збуту | |
Рентабельність продаж; | ||
Коефіцієнт затовареності готовою продукцією; | ||
Коефіцієнт завантаження виробничих потужностей; | ||
Коефіцієнт ефективності реклами і способів стимулювання збуту; | ||
Економічна ефективність експорту. | ||
IV. | Показники, що характеризують ефективність виробництва: | |
Витрати на виробництво одиниці продукції (собівартість); | ||
Рентабельність продукції; | ||
Коефіцієнт спеціалізації виробництва; | ||
Коефіцієнт тривалості виробничого циклу товару; | ||
Коефіцієнт стабільності номенклатури; | ||
Коефіцієнт використання прогресивних методів контролю якості; | ||
Коефіцієнт використання передових форм організації виробництва; | ||
Коефіцієнт використання передових форм організації праці; | ||
Коефіцієнт якості управління (наявність оргтехніки т.д.); | ||
V. | Показники, що характеризують конкурентний потенціал | |
підприємства (кокурентностійкість): | ||
Фондовіддача; | ||
Продуктивність праці; | ||
Енергомісткість; | ||
Ефективність технології виробництва; | ||
Ефективність інформаційних ресурсів; | ||
Ефективність заходів підвищення творчої активності персоналу; | ||
Коефіцієнт гнучкості. | ||
VI. | Показники, що характеризують екологічність виробництва: | |
Зменшення обсягів стічних вод; | ||
Зменшення викидів шкідливих речовин у атмосферу; | ||
Зменшення площ під відходами т.д. | ||
VII. | Показники соціальної ефективності: | |
Професійно-кваліфікаційна структура кадрів; | ||
Мобільність кадрів; | ||
Поліпшення умов праці і охорони здоров'я. | ||
VIII | Імідж підприємства (експертна оцінка за балами) | |
Імідж керівника; | ||
Імідж персоналу; | ||
Якість обслуговування; | ||
Досконалість офісу. |
Далі по кожному показнику експерти вираховують коефіцієнти вагомості.
Коефіцієнт вагомості кожного показника визначають методом попарних порівнянь (показника підприємства і конкурента) за допомогою шкали перетворення якісних оцінок переваги одного параметру перед іншим в кількісні оцінки (бали) (табл. 5.2).
Шкала перетворення якісних показників у кількісні |
Таблиця 8.2.
|
Розрахунок коефіцієнтів вагомості по кожній із восьми груп показників конкурентоспроможності підприємства проводять так (див. табл. 5.3):
Таблиця 5.3.
Зведені дані для розрахунку коефіцієнтів вагомості кожної групи показників конкурентоспроможності підприємства____________________________________
|
Спочатку показники кожного рядка сумують (£ рядка п). Наприклад, £ рядка П2 = 0.5+1+3+0.5+2+3+3+2 = 15
Потім визначають загальну суму всіх восьми рядків.
У нашому прикладі: X заг. = Пі =П2+...+П8 = 89.83 Визначають коефіцієнт вагомості кожного рядка, сиріч кожної групи показників: Ц = X ряд. / X заг. Наприклад, для рядка П2 він буде: П2 = 15.00 / 89.83 = 0.14. Нарешті розраховують інтегральний показник
конкурентоспроможності підприємства (Кі), як середня геометрична з групових показників за формулою:
Кі = 8 0.22П1-0.14П2-0.10П3-0.19П4-0.14П5-0.07П6-0.04П7-0.10П8
Таблиця 5.4
Критерії та показники конкурентоспроможності підприємства
Критерії та показники конкурентоспроможності | Роль показників в оцінці | Правила розрахунку показників |
I. Показники ефективності виробничої діяльності підприємства (ЕП) | ||
1.1. Відносний показник витрат на одиницю продукції (В) | Відображає ефективність витрат при випуску продукції | В = Валові витрати / Обсяг випуску продукції |
1.2. Відносний показник фондовіддачі (Ф) | Характеризує ефективність використання основних виробничих фондів | Ф = Обсяг випуску продукції / Середньорічна вартість основних фондів |
1.3. Відносний показник рентабельності товару (Рт) | Характеризує ступінь прибутковості товару | Рт = Прибуток від реалізації / Повна собівартість продукції х 100 % |
1.4. Відносний показник продуктивності праці (Пп) | Відображає ступінь організації виробництва та використання робочої сили | Пп. = Обсяг випуску продукції / Середньо спис- кова чисельність робітників |
II. Фінансове становище підприємства (ФП) | ||
2.1. Коефіцієнт автономії (КА) | Характеризує незалежність підприємства від зовнішніх джерел фінансування | (КА) = Власні засоби підприємства / Загальна сума джерел фінансування |
2.2. Коефіцієнт платоспроможності (КП) | Відображає здатність підприємства виконувати свої фінансові зобов'язання та визначає ймовірність банкрутства | КП = Власний капітал / Загальні зобов'язання |
2.3. Коефіцієнт абсолютної ліквідності (КЛ) | Показує якісний склад засобів, котрі є джерелами покриття поточних зобов'язань | КЛ = Грошові засоби та швидкореалізовувані цінні папери / Короткострокові зобов'язання |
2.4. Коефіцієнт обіговості обігових засобів (КО) | Відображає ефективність використання обігових засобів. Дорівнює часу, протягом якого обігові засоби проходять всі стадії виробництва та обігу | КО = Виручка від реалізації / Середньорічний залишок обігових засобів |
III. Ефективність організації збуту та просування товару (ЕЗ) | ||
3.1. Рентабельність продаж (РП) | Характеризує ступінь прибутковості роботи підприємства на ринку, правильність встановлення цін | РП = Прибуток від реалізації / Обсяг продаж х 100 % |
3.2. Коефіцієнт затовареності готовою продукцією (КЗ) | Відображає ступінь затовареності готовою продукцією. Зростання показника свідчить про падіння попиту | КЗ = Обсяг нереалізованої продукції / Обсяг продаж |
3.3. Коефіцієнт завантаженості виробничих потужностей (КМ) | Показує ділову активність підприємства, ефективність роботи служби збуту | КМ = Обсяг випуску продукції / Виробнича потужність |
3.4. Коефіцієнт ефективності реклами та засобів стимулювання збуту(КР) | Показує економічну ефективність реклами та засобів стимулювання збуту | КР = Витрати на рекламу та стимулювання збуту / Приріст прибутку від реалізації |