Obstбculos que presenta la Franquicia

Para Sherman (2004) en su libro La fundaciуn de las franquicias es de vital importancia considerar los siguientes factores que pueden determinar el йxito o fracaso de una franquicia en el extranjero.

Barreras del lenguaje. Al tйrmino de la instalaciуn traducir el manual de operaciones, comercializaciуn del sistema y el producto al idioma local puede presentar dificultades o imprevistos si los conceptos no se traducen bien y puede que los estбndares para el humos o el juego de palabras o gestos aceptados no sea el mismo.

Barreras en gustos/preferencias. Los franquiciadores que se dedican a la comercializaciуn de alimentos con frecuencia se encuentran con sabores diferentes a los del paladar americano; por lo que deben de ser cuidadosos y revisar con especialistas locales en desarrollo de productos antes de emprender cualquier negociaciуn con proveedores o distribuidores. Ya que el reto es modificar los ingredientes sin perder la esencia del producto o servicio.
Barreras de marketing. Estos tipos de barreras son mбs frecuentes al ir a los niveles culturales mбs profundos; mientras que muchos mercados han desarrollado un gusto por las hamburguesas de comida rбpida y los perros calientes, las diferencias en la culturales puede dictar que el aspecto de la velocidad es menos importante, otro aspectos a considerar serнa la demanda de ocio para relajarse en las instalaciones despuйs de comer, en lugar de pedir la comida para llevar; estas normas culturales, a su vez, se ven afectadas por factores como el costo y la disponibilidad de espacio comercial. Tambiйn los mensajes directos y sutiles en la campaсa de publicidad pueden variar, asн como los canales de promociуn pueden necesitar ajustes a los patrones educativos y las necesidades del consumidor local.

Barreras legales. La legislaciуn nacional en muchas ocasiones no suelen ser propicias para el establecimiento de franquicias y distribuciуn. Las leyes fiscales, leyes de aduana, restricciones a la importaciуn, la organizaciуn empresarial, y la agencia / todas las leyes de responsabilidad pueden llegar a ser importantes obstбculos.
Acceso a materias primas y recursos humanos. No todos los paнses ofrecen el mismo nivel de acceso a materias primas y mano de obra calificada necesaria para operar el negocio franquiciado. El franquiciador debe considerar los cambios necesarios en el sistema para ser viables sin sacrificar el formato del negocio.
Elecciуn del territorio. Un territorio puede consistir en una gran ciudad, un paнs entero, o incluso una regiуn geogrбfica que abarca varios paнses. Si el territorio no se elige bien puede afectar a las ventas, la distribuciуn, y la posibilidad de ampliaciуn posteriormente.
Propiedad intelectual y las preocupaciones de control de calidad. La protecciуn de las marcas, nombres comerciales, son vitales para la concesiуn de licencias de franquiciador de producciуn nacional y de la propiedad intelectual en el extranjero. la distancia fнsica entre la sede nacional del franquiciador y el franquiciado en el extranjero harб que la protecciуn de la propiedad intelectual y el seguimiento al control de calidad sea mбs difнcil.
Las leyes locales. Se debe examinar las necesidades locales en lo que ataсen a las legislaciones, asн como cuestiones derivadas de la legislaciуn laboral, la ley de inmigraciуn, derecho aduanero, derecho fiscal, derecho de agencia, y disposiciones de productor / distribuidor; asн como la necesidad de certificados de importaciуn y permisos de trabajo tambiйn deben tenerse en cuenta.
Las fuentes de financiaciуn. El territorio elegido puede afectar la capacidad de mantener y sostener la financiaciуn de la empresa, ademбs de afectar la capacidad de recibir seguro de riesgo tanto en pъblico como en privado. Los franquiciados en los mercados elegidos deben tener acceso a la financiaciуn necesaria para establecer franquicias de una sola unidad.
Expropiaciуn de los bienes. Este con frecuencia puede ser el factor mбs determinante en la decisiуn de entrar en determinado mercado o no. Si un franquiciador encuentra restricciones en la capacidad de convertir y se suprimen los derechos del trabajo y derechos de autor de una jurisdicciуn extranjera, entonces el incentivo para entrar en el mercado puede ser eliminado completamente.
Impuestos. La presencia o ausencia de un tratado fiscal entre los paнses de origen del franquiciador y el mercado de extranjeros al cual se va a dirigir puede plantear numerosas cuestiones y bien puede afectar al formato de negocio elegido.
Soluciуn de controversias. La comisiуn de arbitraje y la ley que rige para la resoluciуn de conflictos debe ser elegido a nivel internacional, ya que estos problemas llegan a ser acaloradas negociaciones debido a las molestias y gastos de la parte que debe llevar a la otra al foro. El foro y la ley que rige para la resoluciуn de los conflictos debe ser elegido. a nivel internacional, estos problemas se acaloradamente negociado, debido a las molestias y gastos a la parte que debe llegar a la otra en el foro.
Uso de un enlace local. Es fundamental para el franquiciador nacional tener un enlace o representante local en cada mercado extranjero; este agente local puede asistir al franquiciador en la comprensiуn de las diferencias culturales, la interpretaciуn de los problemas traducciуn, la comprensiуn de las leyes locales y regulaciones, y explicar las diferencias en las etiquetas de protocolo y las costumbres. (Sherman, 2004)

Abascal en Distribuciуn y Franquicia (2003), resume estos puntos de manera muy simple; los factores mбs importantes que hacen a los franquiciadores dudar en la expansiуn internacional: