Выбор стратегии охвата рынка

Для того, чтобы выбрать наиболее эффективную стратегию охвата рынка для фирмы ООО «Колибри» необходимо знать некоторые критерии о фирме, которые помогут сделать правильный выбор.

Такими критериями являются, во-первых: то, что фирма владеет небольшим количеством ресурсов, которых не хватает для того, чтобы обеспечить издержки маркетенговых исследований; во-вторых: товар предагаемой фирмой достаточно однороден для всех сегментов рынка, т.е. нет отдельных товаров для каждой группы потребителей. Исходя из выше перечисленных критериев можно сказать, что наиболее привалирующей для фирмы стратегией является целевой маркетинг (рис 2).

		Третий сегмент рынка

Рисунок 2

 При использовании целевого маркетинга снижаются расходы на маркетинговые исследования, товародвижение, рекламу для каждого сегмента, снижаются расходы на содержание маркетингового аппарата управления. В применении данной стратегии охвата рынка недостаточная детальность сегментирования не очень влияет на результаты; план маркетинга строится на том, чтобы найти сходство в потребителях, а не подчеркнуть их различия. Конечным результатом выбора данной стратегии для фирмы «Колибри» будет наиболее эффективное использование ресурсов фирмы, и в дальнейшем получение наивысшего процента прибыли с наименьшей степенью риска.

6.3. Выбор переменных сегментирования.

Товары, предлагаемые фирмой «Колибри», являются товарами широкого потребления. Переменные сегментирования рынка приведены в таблице 12.

Таблица 12

Переменные сегментирования рынка

Для составления целевых сегментов нам необходимо выбрать переменные сегментирования, которые наиболее важны с точки зрения увеличения объема продаж для данной фирмы. Для ООО «Колибри» такими переменными являются:                

1)Географический принцип: Город (выбор этой переменной из числа других определяется тем, что фирма достаточно известна в Йошкар-Оле и почти неизвестна в других городах);

 2) Поведенческий принцип: Повод для совершения покупки, эта переменная разбивается на такие понятия, как срочная покупка и обдуманная покупка;

3)Демографический принцип: возраст, пол потребителей, количество детей.

Сегментирование потребительского рынка по признакам:

1) Пол потенциальных потребителей: женский.

2) Возраст: 18-40 лет.

3) Состав семьи: 3 и более человек, 2 человека, одинокие.

4) Уровень доходов: средний.

позволило разделить потребителей на ряд групп.

Покупатель может пребывать в одном из шести состояний: осведомленность, знание, предрасположенность (80%), предпочтение, убежденность и совершение покупки(60%).

Таблица 13

Схема описания продукта

Показатели	Измерители	Балльная оценка				Измерители
Потребность в продукте	Стандартный продукт					Современная модель
Значение цены для потребителя	Не имеет значения					Имеет большое значение
Функции, выполняемые продуктом	Покупатель удовлетворен					Покупатель хотел бы большего
Наличие заменителей на рынке	Нет					Есть
Сравнение с конкурентным продуктом	По крайней мере, аналогичен					Конкурентный продукт лучше
Число конкурентов на рынке	Мало					Много