Цілі стратегії просування

 

Головними перевагою фірми «Сандора» є якість, натуральність, а також барвисте впакування. До того ж 3 місячний термін зберігання впакованої продукції приведе до того, що як великі оператори, так і дрібні, будуть більш охоче з нами працювати, чим з виробниками концентрованих соків.

Для фірми головне одержати визнання на ринку, впізнаваємість і популярність.

Для цього необхідно проводити дегустації, розпродажі й інші рекламні прийоми.

Граючи на зниженні цін, можна буде залучити більшу кількість покупців.

Зрозуміло, що це спричинить більші витрати, але якщо ТМ «Сандора» сприйме цільова аудиторія, компанія зможе дістати більший прибуток.

 

Визначення бюджету просування

 

Кошторис складається на 6 років (з моменту повного розрахунку із кредитором) - період окупності уведених потужностей. У даний період необхідно провести наступні маркетингові заходи:

- збір і акумуляція інформації відносно плодовоовочевий і консервної промисловості. Передбачається ввести спеціальну посаду з окладом приблизно 200 доларів. Загальні видатки протягом 6 років складуть 14400 + 14400*0,4 = 20160 доларів

- проходження атестації продукції в "Палаті якості". Сума витрат еквівалентна 1700 доларам.

- проведення фокус-групи - якісного методу дослідження споживача. Планується провести по 1 фокус-групі в рік. Вартість проведення 1 фокус-групи становить 480 доларів. Загальні видатки складуть 480 * 6 = 2880 доларів.

- покупка вантажного автомобіля марки "Газель", на бортах якого буде фірмова символіка. Покупка автомобіля обійдеться підприємству в 6600 доларів + 300 доларів фарбування автомобіля у фірмову символіку = 6900 доларів. Щорічні видатки на ремонт автомобіля складуть порядку 1000 доларів. Загальна сума видатків складе 6900 + 6000 = 12900 доларів.

- створення бренду. Це захід, на початковому етапі, найкраще буде замовити в брендинговій компанії. Сьогодні на ринку вартість створення бренду становить 5000 доларів. Планується створення 1 нового бренду в 2 роки. Загальна сума видатків складе 15000 доларів.

Загальна сума запланованих маркетингових заходів на 6 років буде рівнятися 52640 доларам.

 

Визначення комплексу маркетингових комунікацій

 

Товаром-Субститутом є сильно газовані напої. Щоб уникнути втрати покупців і спаду виробництва, фірма буде проводити тактику прямої атаки на основного конкурента, чітко вказуючи на їхні побічні наслідки ("вимивання" кальцію з костей і т.д.).

Фірмі необхідно постійно контролювати якість продукції, постійно здійснювати пошук нових зв'язків.

Перша поставка товару буде невелика - пробна. По кількості вона буде невелика, але в ній буде представлено всі асортименти.

При плануванні обсягу випуску на сезонний період необхідно буде враховувати наступні фактори:

- потенційну місткість ринку (на вітчизняному ринку ємність постійно збільшується)

- у зв'язку зі зміною влади ситуація в Україні може змінитися докорінно

Загалом, прогноз кон'юнктури можна сформулювати в збільшенні споживання соку на душу населення за 1 рік. Це пов'язане з ростом життєвого рівня, збільшення споживання натуральних продуктів.

Обґрунтування асортиментної політики підприємства.

Підприємство намагається не тільки збільшувати обсяги випуску продукції, але й розширювати асортименти

Різноманітні асортименти є не тільки додатковим козирем у конкурентній боротьбі, але й дозволяє встановити більш низькі відпускні ціни на продукцію.

Справа в тому, що виробництво соків зажадає цитрусової групи обходиться в 1,3 - 1,6 рази дорожче, ніж виробництво яблучного або томатного соків. Різноманітні асортименти дозволяє знизити ціну одного соку за рахунок іншого виду. До того ж, якщо новий вид соку вдається "розкрутити", те загальний обсяг продажів збільшується, у середньому, на 5%.

У майбутньому, при стабілізації доходів, планується запустити лінію по виробництву варення й джемів.