2020-01-14
149
3.1. Форма реалізації інноваційної продукції.
(Зазначити, у яких формах передбачається реалізація інноваційної продукції окремо в Україні і за кордоном (вироби, послуги, програмна продукція, право на використання об'єктів інтелектуальної власності: винахід, промисловий зразок, know-how та ін). Включити опис будь-яких спеціальних вимог для реалізації продукції).
3.2. Аналіз ринку збуту інноваційної продукції.
3.2.1. Патентна чистота на потенційних ринках.
(У тому разі, якщо за тематикою проекту проводилися патентні дослідження, привести відомості про мету досліджень, глибину пошуку, ким проводилися).
3.2.2. Потенційні покупці й заплановані обсяги продажу протягом терміну здійснення проекту по роках.
(Вказати назви фірм або організацій, був здійснений перший продаж або ні, обґрунтування перспектив продажу, наявність запитів споживачів, укладених договорів на постачання продукції. Заплановані обсяги реалізації привести у вигляді таблиці 2).
Заплановані обсяги реалізації по роках
|
|
|
Таблиця 2
| Назва продукту/продукції | Всього | Роки | ||||
| 20__ | 20__ | …. | ….. | n | ||
3.2.3. Аналіз конкурентоспроможності на вітчизняному та світовому ринках
(Охарактеризувати конкурентне середовище, наявність компаній-монополістів або таких, що займають домінуючу позицію в сфері продажу. Навести інформація щодо підприємств, які виробляють аналогічну продукцію (послуги) та здійснюють її збут на тих же самих ринках, що й підприємство).
3.2.4. Оцінка насиченості ринку, тобто ступеня задоволення потреб потенційних покупців у запропонованій продукції й конкурентній аналогічній продукції в Україні і за кордоном.
(Вказати об’єм світового ринку та ринку України, чи достатній він для задоволення потреб потенційних покупців)
3.2.5. Оцінка динаміки потреби ринку в інноваційній продукції - по роках.
(Визначити за результатами маркетингових досліджень, проведених на даному ринку. Потреби ринку виражаються в об’ємах споживання інноваційного продукту на час впровадження та на довгострокову перспективу. Потреби ринку в запропонованій інноваційній продукції можуть змінитися за рахунок впливу зовнішніх факторів таких як, наприклад, моральне старіння подібних аналогів та вилучення їх з обігу та ін.)
3.2.6. Сегменти ринку.
(Зазначити на кого спрямована інноваційна продукція. Характеристика ринку та його сегментів повинна містити інформацію про найменування ринку і його сегментів, про кількість споживачів, про обсяги, що приходяться на окремих споживачів, про географічну концентрацію споживачів, про попит на продукцію та його зміну)
|
|
|
3.3. Стратегія реалізації інноваційної продукції
3.3.1. Ціни
(Описати стратегію в області цін і порівняти її з ціноутворенням конкурентів. Пояснити, у якій мірі запропоновані ціни допоможуть проникнути на ринок, зберегти частку ринку в умовах конкуренції, одержати достатній прибуток. Показати правильність цінової стратегії і розходження між вашими цінами та цінами конкурентів або продуктів, що заміщають, і послуг із погляду придбання споживачами додаткових цінностей у вигляді новизни, якості, і т.п. Якщо ціни запропонованого продукту нижчі цін конкурентів, пояснити шляхи збереження прибутковості виробництва (із допомогою великого обсягу продажу, завдяки високій ефективності виробництва, низькій вартості праці і матеріалів, невисокими накладними витратами) Зазначити будь-які знижки з ціни, що дозволять стимулювати реалізацію продуктів або послуг)
3.3.2. Канали товарообігу.
(Описати способи реалізації (власна торгова мережа, торгові представництва, посередники), що могли б бути використані як найближчим часом, так і в довгостроковій перспективі. Доцільно привести схеми каналів розподілу на зразок нижченаведених:
Виробник – споживач;
Виробник – роздрібний торговець – споживач;
Виробник – оптовий торговець - роздрібний торговець – споживач;
Виробник – оптовий торговець – дрібнооптовий торговець - роздрібний торговець – споживач.
Проаналізувати порівняльну ефективність різноманітних методів реалізації, включаючи спеціальну політику, що стосується знижок і т.п., у порівнянні з тактикою конкурентів)
3.4. Організація реклами
3.4.1. План рекламних заходів для просування на ринок запропонованої продукції.
(Рекламна програма включає визначення цілей і задач рекламної діяльності, прийняття рішень про засоби поширення рекламної інформації, упорядкування бюджету витрат на рекламу. Привести план рекламних заходів для просування на ринок запропонованого продукту у таблиці 3)
Рекламні заходи
Таблиця 3
| Види реклами | Частка, % |
| Реклама в ЗМІ | |
| Друкована реклама | |
| Реклама в «Internet». | |
| Пряма реклама (участь спеціалізованих у виставках) | |
| Інші види реклами |
3.5. Сервіс і гарантії
3.5.1. Сервісне обслуговування після реалізації продукції.
(Надати інформацію про сервісне обслуговування у випадку, коли запропонована продукція потребує подальшого сервісного обслуговування)
3.5.2. Надання гарантії на продукцію.
(Вказати умови надання гарантій, строк дії гарантії)
Організаційний план розробки проекту з виробництва інноваційної продукції.
4.1. Стан робіт з реалізації проекту до моменту його затвердження.
(Структурувати інформацію в такий спосіб (у відсотках до обсягу даного виду робіт)
· досліджені та обґрунтовані наукові аспекти %;
· досліджені та обґрунтовані технічні аспекти %;
· проведено теоретичні та експериментальні дослідження %;
· розроблено технологію, ескізний і технічний проекти %;
· розроблено робочу документацію, створено дослідні зразки %;
· проведено підготовку та освоєння виробництва %;
· є необхідні права на інтелектуальну власність, know-how %;
· є дозволи екологічного контролю %;
· проведено соціальні дослідження %;
· проведено маркетингові дослідження %;
· матеріально-технічна база %;
· промислові потужності %;
· чисельність необхідного персоналу %;
|
|
|
· визначене та узгоджене фінансування проекту %;
· визначене та узгоджене місце виконання проекту %.
4.2. Календарний план виконання робіт за проектом
4.2.1. Основні етапи виконання проекту.
(Інформація має містити відомості про основні етапи, терміни, обсяги та виконавців робіт за кожним етапом та сумарно, включаючи термін початку промислового випуску (табл.4).
Календарний план
Таблиця 4
| № п/п | Найменування етапів робіт (найменування робіт, технологічних процесів, придбання технологічного обладнання) | Організація-виконавець | Термін | Витрати, тис. грн. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
4.2.2. Сітьовий календарний план реалізації проекту з прив’язкою до потрібних ресурсів.
4.3. Організація виробництва інноваційної продукції.
4.3.1. Стислий перелік технологічних процесів виготовлення інноваційної продукції.
4.3.2. Кошторис витрат за проектом з позначкою джерел фінансування.
(Привести у вигляді таблиці 5)
Кошторис витрат за проектом
Таблиця 5
тис. грн.
| № п/п | Найменування статей витрат | 1 рік | 2 рік | 3 рік | 4 рік | 5 рік | 1-5 роки | |||
| 1 кв. | 2кв. | 3кв. | 4кв. | |||||||
| УСЬОГО | ||||||||||
| Джерела фінансування: | ||||||||||
| власні кошти (у тому числі позики) | ||||||||||
| кошти спецрахунку | ||||||||||
| кошти інвесторів | ||||||||||
| державна фінансова підтримка | ||||||||||
| інші джерела | ||||||||||
|
|
|
4.3.3. План капіталовкладень. (табл.6)
План капіталовкладень
Таблиця 6
тис. грн.
| Показники | 1рік | 2 рік | 3 рік | 4 рік | 5 рік | 1-5 роки | |||
| 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | ||||||
| Обсяги капіталовкладень на придбання устаткування | |||||||||
| Обсяги капіталовкладень у будівництво | |||||||||
| Обсяги капіталовкладень на придбання приміщень | |||||||||
| Усього | |||||||||
4.3.4. Часова потреба у наявних і необхідних для виробництва продукції устаткуванні, сировині та матеріалах.
(Привести потреби необхідного обладнання для виробництва продукції, необхідні об’єми сировини та матеріалів, їхня вартість (табл. 7)
Необхідне обладнання устаткування, матеріали для проекту
Таблиця 7
| № п/п | Найме- нування | Одини ця виміру | Ціна одиниці | Кількість на проект | Роки виконання проекту | ||||||||
| 1й | 2й | 3й | 4й | 5й | 1-5 роки | ||||||||
| 1 кв | 2 кв | 3 кв | 4 кв | ||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 |
| 1. Устаткування, обладнання | |||||||||||||
| 2. Комплектувальні вироби | |||||||||||||
| 3. Сировина та матеріали | |||||||||||||
4.3.5. Кількість і кваліфікація необхідного виробничого персоналу та його заробітна плата
(Надати відомості щодо прогнозної потреби в кадрах. Викласти основні напрямки кадрової політики, спрямованої на підвищення кваліфікації робітників основних спеціальностей та продуктивності їх праці. Чисельність працюючих розрахувати, як загальна кількість персоналу основної діяльності, так і неосновної діяльності (табл.8)
Розрахунок потреби в персоналі та заробітній платні
Таблиця 8
| № п/п | Найменування категорій | Рік | ||||||
| 1й | 2й | ... | n | |||||
| потреба, чол. | середня заробітна плата, гривень | нарахування на заробітну плату, гривень | витрати на заробітну плату, гривень | |||||
| 1 | Робітники основного виробництва | |||||||
| 2 | Робітники допоміжного виробництва | |||||||
| 3 | Спеціалісти і службовці | |||||||
| 4 | РАЗОМ | |||||||
4.3.6. Організаційна структура виконавця. Потреба в кооперації при виробництві інноваційної продукції.
(Надати організаційну структуру виконавця, як підрозділи виконавця будуть взаємодіяти між собою і як їхня діяльність буде координуватися. Надати інформацію про організації-співвиконавці, умови кооперації виробництва інноваційної продукції, наявність попередніх погоджень).
4.4. Постачання матеріалів, устаткування, обладнання, комплектувальних виробів за імпортом для виконання проекту та організації виробництва з розрахунком їх потреби.
4.4.1. Підстави для ввезення по імпорту.
(Представити обґрунтування доцільності ввезення та обсягів імпорту. Необхідно надати матеріали і документи щодо:
- відсутності випуску в Україні імпортованих матеріалів;
- нового устаткування, обладнання та комплектуючих виробів;
- попередніх погоджень постачань за імпортом).
4.4.2. Номенклатура ввезення, обсяги, вартість імпорту, постачальники (довідково) (таблиця 9).
Номенклатура ввезення в Україну нових устаткування, обладнання, комплектуючих виробів та матеріалів, які не виробляються в Україні та
необхідних для реалізації проекту
Таблиця 9
| № п/п | Найменування | Код УКТЗЕД | Одиниці виміру | Кількість | Орієнтовна ціна товару, тис. грн. (довідково) | Країна - постачальник (довідково) |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1. Устаткування, обладнання | ||||||
| 2. Комплектувальні вироби | ||||||
| 3. Матеріали | ||||||
4.4.3. Розрахунок обсягів постачань сировини, матеріалів та комплектуючих за імпортом. (таблиця 10)
Розрахунок обсягів постачань за імпортом
Таблиця 10
| № п/п | Найменування (устаткування, обладнання, комплектувальні вироби, матеріали) | Код УКТЗЕД | Одиниця виміру | Орієнтовна ціна товару | Кількість | Вартість | ||||
| на одиницю продукції | на весь обсяг продукції | на одиницю продукції | на весь обсяг продукції | |||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | ||
| Інноваційна продукція № 1 | ||||||||||
|
|
| |||||||||
| Інноваційна продукція № 2 та ін.. | ||||||||||
|
|
| |||||||||
| Усього | ||||||||||
4.4.4. Розрахунок постачань за імпортом по роках (таблиця 11).
Розрахунок постачань за імпортом по роках
Таблиця 11
| № п/п | Найменування | Код УКТ ЗЕД | Одиниця виміру | Кіль -кість на проект | Роки виконання проекту | ||||||||
| 1-й | 2-й | 3-й | 4-й | 5-й | 1 – 5 роки | ||||||||
| 1 кв | 2 кв | 3 кв | 4 кв | ||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 |
| 1. Устаткування, обладнання | |||||||||||||
| 2. Комплектувальні вироби | |||||||||||||
| 3. Матеріали | |||||||||||||
4.4.5. Заходи з організації виробництва в Україні для поступового імпортозаміщення.
(Надати пропозиції щодо заходів поступового імпортозаміщення)
