Третий этап. Оценка издержек

Производят детальное изучение издержек, для этого используются калькуляционные статьи или элементы себестоимости по каждому виду продукции и сопоставляются с фактическими затратами конкурентов. Анализ на данном этапе позволяет установить нижнюю границу цены.

Четвёртый этап. Анализ цен товаров конкурентов.

Этот анализ предполагает детальное изучение диапазона цен, заключённых между верхней и нижней границами. Анализ в основном осуществляется по равнозначной, однородной продукции конкурентов, при этом цены могут быть выше, чем у конкурентов при условии явного превосходства по качеству нашей продукции и ниже, чем у конкурентов при условии, что наша продукция уступает по качеству продукции конкурентов.

Пятый этап. Выбор метода ценообразования.

В рыночных условиях хозяйствования могут использоваться разнообразные методы ценообразования. Главные из них следующие:

1. Расчёт цен по методу «cредние издержки +прибыль».

Является наипростейшим и широко используемым. Соответственно с ним цена определяется по формуле: Ц=И+П. И-ср.

 И – средние издержки, П-прибыль, которая устанавливается самим предприятием или ограничивается государством как предельный уровень рентабельности продукции. При этом могут быть случаи, когда величина П стандартна по всем видам продукции либо дифференцирована по товарам, рынкам или по другим факторам.

2. Метод обеспечения безубыточности и целевой прибыли.

Особенность этого метода состоит в том, что цена ставится в жёсткую зависимость от общего размера прибыли, которую предприятие рассчитывает получить от продажи некоторого количества продукции. Для реализации этого метода необходимо знание графиков безубыточности. Метол безубыточности был изучен в теме «излержки предприятия». Рассмотрим применение этого метода в качестве метода ценообразования.

 С возрастанием объёма производства себестоимость единицы продукции снижается. Поэтому увеличение объема производства является важным фактором снижения себестоимости и роста прибыли. До объёма Q_А производство является убыточным, свыше – прибыльным. Этот объём производства называется критическим объёмом производства (точка  безубыточности). Критический объём производства, если известна цена, можно вычислить аналитически:

Ц *Q= И_ПОС +И_{ПЕР УД}* Q;     Q = И_ПОС / (Ц-И_{ПЕР УД})

Если же известен объем пр-ва продукции, тогда min цена, которая обеспечивает безубыточность, равна:

Ц_MIN = (И_ПОС +И_{ПЕР УД}*Q) / Q = И_{ПЕР УД} + И_ПОС/Q

Цена, которая обеспечивает получение целевой прибыли при фиксированном  объеме пр-ва: Ц*Q = И_ПОС + И_{ПЕР УД}*Q + П_Ц

                 Ц = И_{ПЕР УД} + (И_ПОС + П_Ц) / Q

3. Установление цен исходя из ощущаемой ценности товара.

Осуществляется с учётом потенциального (реально выявленного) спроса.

4. Метод ценообразования на уровне текущих цен с остоит в том, что цену рассматривают и устанавливают как функцию цен на аналогичную продукцию конкурентов. В зависимости от особенностей продукции и типа рынка (монополия, олигополия) этот метод ценообразования имеет разные модификации (установление цены на основе текущей рыночной цены или несколько ниже её, установление цены на конкретное изделие с учётом цен на аналогичную продукцию и соотношение параметров этих изделий.

5. Метод установления цены на основе закрытых торгов. Это разновидность предыдущего метода и используется с целью получения заявки на изготовление некоторой продукции (тендерный метод).

6. Метод скольжения по кривой спроса означает установление цены с помощью пробной продажи на разных сегментах рынка. При этом учитываются условия продажи (конъюнктура рынка, сопутствующие услуги). При использовании этого метода в разных местах (сегментах) рынка на те же самые товары цены могут быть разные.

7. Метод зональных цен состоит в том, что предприятие выделяет несколько зон, в границах которых устанавливаются единые цены в зависимости от уровня транспортных затрат.

8. При установлении цен со скидками предприятие–продавец снижает свою исходную цену или устанавливает некоторую скидку с неё, учитывая досрочную оплату счетов, закупку большого объёма продукции или внесезонную закупку, что даёт возможность предприятию обеспечить более стабильный уровень производства на протяжении года.

   Выбор метода ценообразования и установление в соответствии с ним некоторого размера цены является начальным этапом разработки ценовой стратегии предприятия.