2020-06-08
102
| Реклама | Стимулирование сбыта | Спонсорство | Связи с обществен ностью | Личные продажи | Прямой маркетинг |
| Объявления в СМИ На упаковке Наружная Указатели в магазинах Символы и логотипы В местах продажи | Конкурсы, игры, розыгрыши, ло тереи Призы и подарки Купоны и зачетные талоны Компенсация дилерам Долгосрочные программы | Фестивали Благотворительные мероприя тия Экскурсии на произ водство Корпора тивный му зей Уличные мероприя тия Спортив ные меро приятия | Выступле ния Семинары Годовые отчеты Участие в общественных мероприятиях Лоббирование Корпоративный журнал | Торговые презентации Торговые встречи Раздача образцов Поощрительные программы Специализированные выставки и ярмарки | Каталоги Рассылка по почте Телемаркетинг Электронные покупки Электронная почта Рассылка по факсу |
| Продажа в | |||||
| нагрузку | |||||
| Низкий процент по | |||||
| кредиту |
|
|
|
Важная задача маркетинга - оценка эффективности и продуктивности маркетинговой деятельности. Существуют два подхода к оценке маркетинговой эффективности:
1. использование маркетинговых показателей для определения эффективности маркетинговых усилий. Показатели эффективности маркетинга — это критерии, при помощи которых формируются количественные оценки, позволяющие сравнивать и интерпретировать итоги маркетинговой деятельности;
2. моделирование маркетинга-микс, позволяющее установить причинно-следственные связи и влияние маркетинговых мероприятий на конечные результаты и заключающееся в анализе информации — данных по отгрузке товаров, розничным продажам, ценам, расходам на информацию и продвижение. Эта информация служит основой для оценки эффективности отдельных видов деятельности.
Одни показатели эффективности маркетинга так или иначе связаны с покупателями, например с их установками и поведением. Другие показатели — доля рынка, относительная ценовая премия, прибыльность — относятся к торговым маркам. Кроме того, можно отслеживать множество показателей внутреннего характера, например инновационность предприятия, контролируя объем продаж, приходящийся на недавно выпущенные товары.
Издержки на маркетинг включают в себя расходы на организацию маркетингового обследования, подготовку маркетингового плана, рекламу, продвижение товара до потребителя и организацию продаж, послепродажное гарантийное обслуживание, упаковку, содержание специалистов маркетинговой службы. Они могут быть выражены фиксированными наценками в рублях или процентах на единицу реализованной продукции или полученной прибыли.
|
|
|
Основным управленческим показателем является соотношение маркетинговых затрат и объемов продаж. Например, доля маркетинговых затрат составляет 25 % объемов продаж и включает пять отдельных показателей: расходы на торговый персонал (8 %), затраты на рекламу (5 %), затраты на стимулирование сбыта (6 %), расходы на маркетинговые исследования (2 %) и административные расходы (4 %). Менеджеры должны контролировать эти показатели маркетинговой деятельности.
В сельскохозяйственной отрасли в зависимости от объектов исследования эффективность системы маркетинга можно определять на уровне:
- АП К страны (региона) в целом как степень удовлетворения потребностей конечных потребителей продукции АПК;
- отдельных сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий как эффективность работы маркетинговой службы в целом или ее отдельных структур;
- осуществления отдельных маркетинговых мероприятий для выхода на новые сегменты рынка, изменения ценовой политики, проведения рекламной кампании, выставок, презентаций и т.д.
Важно анализировать эффективность маркетинговых решений в динамике и сопоставлять их с аналогичными показателями в конкурирующих сельскохозяйственных предприятиях.
Маркетинг как составная часть предпринимательской деятельности отражается в бизнес-планах, где ему отводятся специальные разделы.
Источник: https://vk.com/doc329781616_533314760?hash=f624487655d589432c&dl=c8d271837e800bbfe1 (стр.150-161)
Критерии оценки:
«неудовлетворительно» - конспект не составлен;
«удовлетворительно» - конспект составлен с множеством замечаний и неточностей;
«хорошо» - конспект составлен правильно, но имеются замечания и неточности;
«отлично» - конспект составлен кратко и оптимально правильно.
