Нейролингвистическое программирование на телевидении и в рекламе

Телекоммуникация – это процесс распространения информации в зрительных образах, цифрах, звуковых сигналах, словах. Происходит распространение социальных установок, моральных норм, устремлений общества. ТВ играет основную роль в формировании феноменов и стереотипов массового сознания и поведения.

НЛП выступает как особый заказ на провоцирование у большинства зрителей нужных впечатлений, ценностей, взглядов и установок. Особенно актуально это в период предвыборных баталий. Такое НЛП представляет собой сочетание осознанных приемов воздействия и стихийно сложившихся в практике ТВ стереотипов, клише, также оказывающих мощное воздействие на зрителя. НЛП показывает возможности управления поведением таких групп через систему идеологем центрального и местного ТВ. Телевидение - это удобный и эффективный канал НЛП, которое осуществляется в идеологии передач и самом построении телекартинки. Медиавоздействие или рекламное воздействие является одной из главных коммуникационных технологий, отвечающих за формирование бренда и конкретных покупательских предпочтений у потребителей.

В рекламных роликах активно используют технику Якорь НЛП —это прочно установленная условно-рефлекторная связь. В случае ТВрекламы — связь между поступающей к потребителю информации и уже присутствующей у него ценностью. В рекламе кофе Jacobs Monarch заявляется, что «аромагия сближает», тем самым подчеркивая, что совместно выпитая чашка данного кофе располагает к возникновению взаимопонимания.

Используется НЛП в рекламе

1) определение профиля целевой аудитории - т.е. выявление свойственных целевой аудитории фильтров внимания и определенных стратегий мышления. Это позволяет создавать рекламные обращения и транслировать в тех каналах восприятия, которые наиболее свойственны этим людям.

2) использование техник креативности для разработки самих рекламных идей,

3) применение приемов воздействия на бессознательном уровне.

Приемы:

Джон Гриндер - один из основателей НЛП: "Эти три приема, встречающиеся все чаще: подтекст (второй смысл), синестезия (смешение или переключение каналов информации) и использование юмора. Все три чрезвычайно эффективны — но, заметьте, эффективны именно на бессознательном уровне".

речевые пресуппозиции - смещается фокус внимания с необходимых утверждений на детали так, что необходимые утверждения начинают подразумеваться, как само собой разумеющееся. Простой пример: "Вы можете взять "Кока-колу" в новой большой бутылке, и получить больше за ту же цену". Теперь выбор происходит уже между бутылками, а не между Кока-колой и чем-то еще

создание комплексных эквивалентов - это объединенные друг с другом факты, но не имеющие четкой причинно-следственной связи, а соединенные предполагаемой (домысливаемой) логической связью. Например: Хорошие хозяйки выбирают Тайд". Почему они выбирают именно Тайд? Как это связано с тем, что они хорошие?

подстройка по ценностям - базовые ценности целевой аудитории напрямую связываются с рекламируемым товаром, делая его "привилегированным". В бренде "Моя семья", например, ценность заложена прямо в нем самом

создание "мыслевирусов" - это информация, хранящаяся в их памяти, выполняющая какую-либо функцию и автономно распространяющаяся между людьми за счет усилий самих же людей.. Простыми «мыслевирусами» являются слухи, захватывающие идеи, мечты, анекдоты. Мотивацией их распространения для людей является обмен эмоциями в общении для создания интереса: "есть о чем рассказать".