Возникновения и потоки в системе управления предприятием 3 страница

Количественные данные о рынке

Качественные данные о рынке

Анализ конкуренции

Структура покупателя

Структура отрасли

Структура распределения

Надежность, безопасность

- емкость рынка - рост рынка

- доля рынка

- стабильность спроса

- структура потребности - мотивы покупки

- процессы покупки

- отношение к информации - оборот/доля рынка

- сильные и слабые стороны - определимые стратегии

- финансовая помощь - качество управления

- количество покупателей

- виды/размеры покупателей

- особенности, свойственные отдельным регионам - особенности, свойственные отдельным отраслям

- количество продавцов - вид продавцов

- организации/союзы

- загрузка производственных мощностей - характер конкуренции

- географическая

- по каналам сбыта

- барьеры для доступа

- возможность появления товаров-заменителей

Таблица 2.2.6

Информация для анализа предприятия

Общие моменты в развитии предприятия

- рост оборота

- увеличение денежного потока - рост прибыли

- изменение затрат

- результат работы на рынке - широта ассортимента

- глубина ассортимента

- степень удовлетворения потребителя - качество товаров

- качество дополнительных работ - цены

- ценовая политика

- условия при продаже (напр., скидки) - условия платежа

- рыночная деятельность Маркетинг -сбытовая концепция

- организация сбыта

- рекламная концепция - затраты на рекламу

- стимулирование сбыта

- связи с общественностью (паблик релейшенз) - торговые марки

- престиж фирмы - престиж товара - распределение

- готовность осуществить поставку - складская политика

- производственная программа - технология производства

- целесообразность

- уровень организации и технологии Производство -степень использования

- производственная мощность

- производительность

- издержки производства

- надежность закупок/снабжения

- мероприятия и инвестиции для исследования - мероприятия и инвестиции для развития

- производительность

Исследования и развитие

- совершенствование методов исследований - совершенствование продукции

- совершенствование программного обеспечения

- исследования и развитие ноу-хау - патенты и лицензии

- капитал и структура капитала - скрытые резервы

- потенциал финансирования Финансы -оборотный капитал

- ликвидность

- оборот капитала

- интенсивность инвестиций - качество персонала

Кадры

- работоспособность - участие в работе

- политика оплаты труда/социальное обеспечение

- климат на предприятии - коллективизм

- уровень планирования

Руководство и организация

- методы принятия решений - контроль

- качество и работоспособность руководящих работников - целесообразность организации

- информация внутри предприятия - учет и отчетность

- информация о рынке

- ввод новых видов деятельности на рынке Потенциал для нововведений -освоение новых рынков

- освоение новых каналов сбыта