Распределительная (сбытовая) и складская логистики»

ТЕМА: «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ЛОГИСТИКА: СБЫТОВАЯ, СКЛАДСКАЯ, ЗАКУПОЧНАЯ, ТРАНСПОРТНАЯ»

РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ (СБЫТОВАЯ) И СКЛАДСКАЯ ЛОГИСТИКИ»

Логистика - наука управления движением материальных и информационных потоков в пространстве и во времени от их первичного источника до конечного потребителя с минимальными затратами.

Основная задача логистики - доставить нужный товар необходимого качества и количества с минимальными затратами в нужное время и место нужному потребителю с персонифицированным его обслуживанием.

Виды (функциональные области) логистики: Сбытовая логистика (логистика распределения); Закупочная логистика (размещение заказов, выбор поставщика); Логистика складирования (организация работы аптечного склада);Транспортная логистика; Информационная логистика и др.

Основная задача сбытовой (распределительной) логистики - обеспечить наиболее эффективную организацию распределения производимой продукции и услуг.

Сбытовая (торговая) сеть - система взаимосвязанных организаций или отдельных лиц, осуществляющих перемещение товара от производителя к потребителю.

Этапы организации сбытовой сети: 1. Выбор типа, уровня и ширины канала сбыта. 2.Определение уровня интенсивности сбыта.3. Определение направленности сбыта.4. Выбор системы руководства сбытовой сетью и формы установления правовых организационных отношений.

Методы (виды) сбыта: 1.В зависимости от типа канала сбыта: прямой - без посредников и косвенный -через посредников; 2.В зависимости от степени интенсивности сбыта: интенсивный, селективный и эксклюзивный; 3.По ориентации на потребителя: нацеленный и не нацеленный; 4.По типу сбытовых маркетинговых систем: традиционная, вертикальная и горизонтальная.

Основные типы сбытовой сети: по видам продукции, регионам, характеру потребителя.

Основные виды сбытовой сети: розничное звено (аптеки, аптечные пункты, аптечные киоски) и оптовое звено.

Оптовое звено (сеть) включает посредников (организации и отдельных лиц), занимающихся предпринимательской деятельностью по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи (или профессионального использования).

Основная задача оптовых посредников – ликвидировать разрыв и обеспечить централизацию связей между производителями (поставщиками аптечных товаров) и розничными торговцами (аптеками).

Независимые оптовые посредники: дистрибьюторы и дилеры. Эксклюзивные - единственные представители производителя в данном регионе, наделенные исключительными правами по реализации его продукции. Авторизованные - сотрудничают с производителем на условиях франшизы, т.е. работают по лицензии, выданной дистрибьютору (дилеру) крупной и известной фирмой для продажи им продукции под маркой фирмы.

Зависимые оптовые посредники. Комиссионер: Не приобретает права собственности на товар (собственником товара до его оплаты остается производитель); От своего имени заключает договор с потребителем, который перечисляет деньги за товар на счет комиссионера; Риск гибели товара остается на производителе, комиссионер отвечает за сохранность товара. Агент: посредник между принципалом (физическое или юридическое лицо, уполномочивающее другое лицо действовать в качестве агента) и конечным потребителем продукции, не являющийся её владельцем. Брокер - юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции между продавцом и покупателем? не состоящее в договорных отношениях ни с одной из сторон, заключающих сделки, и действующие лишь на основе отдельных поручений.