Основные виды рекламы недвижимости и средства ее распространения

Информационная реклама преобладает в основном на этапе выведения объекта недвижимости на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, риэлтерам нужно сначала про­информировать потребителей о достоинствах риэлтерских услуг. Задачи:

• сообщение рынку об объекте недвижимости или риэлтерс­ких услугах;

• информирование рынка об изменениях цены;

• объяснение принципов риэлтерской деятельности;

• описание оказываемых услуг агентством недвижимости;

• исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя риэлтерских услуг;

• формирование образа риэлтерской фирмы.

Увещевательная реклама

Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед агентством недвижимости встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной фирмы за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими фирмами. О правильности создания сравнительной рекламы суждения достаточно неоднозначны.

Задачи:

• формирование предпочтения к конкретной риэлтерской фирме;

• поощрение к переключению на вашу фирму;

• убеждение потребителя совершить покупку, продажу через данную фирму не откладывая;

• убеждение потребителя в необходимости принять агента данной фирмы.

Эмоциональная реклама

Сродни эмоциональной рекламе так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить потребителей риэлтерских услуг в правильности сделанного ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют довольные покупатели, продавцы недвижимости, располагающая дружеская атмосфера.

Задачи:

• пробуждение у покупателей и продавцов симпатии к риэлтерским услугам;

• создание имиджа;

• повышение доверия к риэлтерским услугам, агентству не­движимости;

• привлечение внимания потребителей к определенному, эли­тарному поведению риэлтера.