Установление окончательной цены. Это последний этап, на котором очень важно учесть психологию ценовосприятия, ценовой образ фирмы, реакцию конкурентов

Это последний этап, на котором очень важно учесть психологию ценовосприятия, ценовой образ фирмы, реакцию конкурентов, поставщиков, посредников. Так, известно, что

покупатели недолюбливают "округление" цены, поэтому цена должна быть "неокругленной", например, 10,45 долл., что создает иллюзию точности.

Тема 8. Каналы товародвижения

Товародвижение.

Товародвижением называют деятельность по планированию, реализации и контролю перемещения товаров от производителя к потребителю. Товародвижение включает транспортировку, хранение, сортировку, совершение сделок с потребителем. Сам производитель не всегда может осуществлять эту деятельность, так как для этого требуются немалые финансовые ресурсы, необходимо знать особенности рынка сбыта, запросы покупателей. К тому же для такой деятельности требуется время. Поэтому производители пользуются услугами посредников.

Товародвижение осуществляется через каналы товародвижения. Каналы - это организации и лица, выступающие как посредники, принимающие на себя право собственности на товар или сводящие покупателей с продавцами.

Функции каналов товародвижения

1) Маркетинговые исследования (в силу своей близости к покупателю посредники эффективнее исследуют спрос и предложение, покупателей и конкурентов)

2) Закупки ( посредники нередко оплачивают партию продукции сразу, иногда- на условиях консигнации (оплата по мере продажи)).

3) Обслуживание потребителей (предоставление предпродажных и послепродажных услуг).

4) Ценообразование (определяют цены, надбавки, скидки).

5) Планирование продукции (дают советы по усовершенствованию продукции, снятию с производства не пользующихся спросом товаров).

6. Продвижение (оптовики обучают персонал розничной фирмы, совместно или самостоятельно осуществляют рекламу)

7. Принятие риска, связанного с возможными потерями в процессе транспортировки, хранения и др.