Принцип [от лат. основа, начало] - руководящая идея, основное правило поведения и деятельности
№ п/п | Группы принципов | Характеристика принципов маркетинга |
1 | 2 | 3 |
Принципы маркетинга (по Ф. Котлеру) | 1. Принцип удовлетворения нужд и потребностей потребителей | |
2. Принцип безопасности | ||
3. Принцип свободы потребителей и производителей | ||
4. Принцип ограничения потенциального ущерба | ||
5. Принцип экономической эффективности | ||
6. Принцип инноваций | ||
7. Принцип обучения и информирование потребителей | ||
Принципы маркетинга (по проф. В.М. Власовой) | 1. Уважай и береги своего потребителя, не уставай искать своего потребителя а) Покупает человек. Направь весь маркетинг на человека и помоги ему принять решение б) Для вас нет продукта, пока нет потребителя. Для вас нет потребителя, пока нет продукта в) Потребителя следует спрашивать не о том, какое изделие ему нужно, а о том, в чем его проблемы сегодня и какие задачи он собирается решать с помощью ваших товаров завтра г) Отыщите потребности и удовлетворите их. Идея проста – законом успеха предприятия является выявление нужд людей и максимальное их удовлетворение д) Потребитель – наш царь и бог. Но он зависит от нас, а наоборот, мы от него. Потребитель – это тот, кто приносит нам свои желания, а наша работа заключается в том, чтобы исполнить их прибыльно и для нас, и для него | |
2. Товар – это постоянный повод для размышления: а что еще с ним можно сделать а) Надо успевать не только производить требующийся товар, но и успевать анализировать, почему он требуется б) Обгоняйте ваших конкурентов в старении собственных товаров, будьте на полшага впереди. Обновляйте товарный ассортимент в) Покупают товары, которые лучше, а не самые дешевые. Поэтому стремитесь продавать за счет качества, а не цены г) Пусть за себя говорят товары, а не продавцы. Не следует манипулировать покупателем, навязывать продукт. Это экономически невыгодно. | ||
3. Хорошо в гостях, но дома лучше: ищи собственную рыночную нишу – дом для твоих товаров а) У любого рынка есть своя история, современное состояние и перспективы на будущее, надо только не лениться изучать рынок б) Изучайте конкурентов раньше, чем они изучат вас | ||
4. Сбыт, реклама и сервис – это систем движения Вашего товара, содержите ее в порядке а) Вовсе случаях продукт должен попасть туда, где потребитель его более всего ждет, и поэтому, скорее всего, купит. Экономия на системе сбыта приводит к потерям в продажах товара б) Самые бесполезные затраты – это затраты на недостаточную рекламу в) Хороший сервис – залог долгосрочных отношений с потребителем. Он будет все время к вам возвращаться, как возвращаются отдыхать на хороший курорт | ||
5. Не забывай познавать себя, свой маркетинг – это зеркало вашего предприятия а) Изучайте результаты по сбору, обработке и анализу информации по всем подразделениям предприятия. Относитесь внимательно к предложениям и рекомендациям для всех сфер жизнедеятельности предприятия б) Управляйте маркетингом, развивая его систему, ищите собственные методы маркетинга, оглядываясь при этом на конкурентов в) И все-таки не забывайте, что маркетинг для предприятия, а не предприятие для маркетинга | ||
Принципы маркетинга (по проф. А.П. Панкрухину) | 1. Ориентация на эффективное решение проблем конкретных потребителей | |
2. Доминирование ориентации на перспективу | ||
3. Предпочтение прогнозирования и формирования спроса | ||
4. Комплексность, мультивариантность, нелинейный характер мышления | ||
5. Акцент на децентрализацию решений и ситуационное управление | ||
6. Принципы открытых систем: - Базирование на общем, полезном для всех участников обмена - Итоговая выгодность обмена для партнеров и общества - Опережающая интериоризация, освоение внешнего, дополнительного эффекта сделки в первую очередь ее участниками - Дополнение конкуренции сосуществованием и сотрудничеством |