А. Маслоу

Ø витальные (биологические)

Ø потребности в безопасности

Ø потребности в любви и признании

Ø потребности самооценки и самоуважения

Ø потребности самоактуализации

Дж. Гилфорд

Ø органические потребности (пища, секс)

Ø условия среды обитания (комфорт)

Ø работа (честолюбие, упорство)

Ø социальное положение индивида (свобода)

Ø социальные потребности (в других людях)

МакКлеланд

Ø потребности достижения

Ø потребности соучастия

Ø потребности властования

Стадии развития потребностей

Первая стадия – возникновение потребности.

Вторая стадия – поиск путей удовлетворения потребности

Третья стадия – определение целей (направления) действия.

Ø Что я должен получить, чтобы устранить потребность?

Ø Что я должен сделать, что бы получить то, что я желаю?

Ø В какой мере я могу добиться того, чего желаю?

Ø Насколько то, что я могу получить, может удовлетворить меня?

Четвертая стадия – осуществление действий (в процессе осуществления может происходить корректировка целей).

Пятая стадия – получение вознаграждения за осуществлен-ные действия (происходит либо ослабление, либо сохранение, либо усиление мотивации к действию).

Шестая стадия – удовлетворение потребности, ее устранение.