Метод сравнения

Имеет исключительное значение, особенно когда сравнения подобраны удачно, что придает выступлению исключительную яркость и большую силу внушения.

Метод «да – но».

Часто бывает так, что исполнитель приводит хорошо выстроенные аргументы. Однако они охватывают или только преимущества, или только слабые стороны предложенной альтернативы.

Метод «кусков»

Состоит в расчленении выступления исполнителя таким образом, чтобы были ясно различимы отдельные части: «это точно», «об этом существуют различные точки зрения», «это полностью ошибочно».

Метод «бумеранга»

Дает возможность использовать «оружие» исполнителя против него самого. Этот метод не имеет силы доказательства, но оказывает исключительное действие, если его применить с изрядной долей остроумия.

Метод игнорирования.

Очень часто бывает, что факт, изложенный исполнителем, не может быть опровергнут, но зато его ценность и значение можно с успехом игнорировать.

Метод акцентуирования.

Исполнитель в соответствии со своими интересами смещает акцент, выдвигая на первый план то, что его устраивает.

Метод «выведения»

Основывается на постепенном субъективном изменении существа дела.

Метод вопросов

Основывается на том, что вопросы задаются заранее. Вопросы – «ударный инструмент» любой беседы. Необходимо в нужном темпе задавать вопросы, которые должны быть краткими и содержательными, но при этом предельно точными и понятными.

Вопросы в целом являются основным механизмом любой дискуссии.

Метод видимой поддержки.

Весьма эффективен как в отношении одного, так и в отношении нескольких исполнителей. Руководитель не возражает и не противоречит, таким образом создается впечатление, что точку зрения подчиненных он изучил более основательно, чем остальные.

Тактика аргументации

Техника аргументации – это умение приводить логичные аргументы, а тактика аргументации – умение выбирать из них наиболее психологически действенные.

Применение аргументов

Аргументацию необходимо начинать активно, без особых колебаний. Главные аргументы излагаются при любом удобном случае. Но по возможности каждый раз в новом свете.

Выбор техники.

В зависимости от психологических особенностей собеседников выбираются различные методы их аргументирования.