2015-03-08
491
| Название метода | Определение метода |
| 1. Исследование агрегатных данных о продажах. | Анализ и обобщение отчетных данных предприятия. |
| 2. Анализ панельных данных | Метод позволяющий строить многофакторные модели и модели типологии поведения покупателей для формирования дифференцированной ценовой политики. |
| 3. Анализ данных, полученных при обследовании магазинов | Исследование баз данных об объемах продаж и ценах сформированных в рамках повседневной деятельности магазинами, имеющими сканеры. |
| 4. Эксперименты в магазинах | Сбор информации в реальном торговом заведении с использованием скрытого управления условиями их покупок. |
| 5. Эксперименты в лабораторных условиях | Организация продаж нескольких товаров одного назначения, но имеющим отличительные признаки репрезентативной группе потенциальных покупателей. |
Таблица 4.4
Методы, основанные на выявлении предпочтений и намерений покупателей
| Название метода | Определение метода |
| 1. Прямое анкетирование | Письменный опрос реальных и потенциальных покупателей посредством заполнения последними бланков (анкет) с перечнем вопросов, в том числе о цене, а так же контрольных – позволяющих оценить достоверность ответов. |
| 2. Анализ готовности совершить покупку | Опрос покупателей по поводу их готовности приобрести товар по предложенной исследователем цене |
| 3. Метод имитируемых покупок | Подробное описание характеристик нескольких товаров покупателям, моделирующим принятие решение о покупке. |
| 4. Декомбинационный анализ или метод компромиссов | Метод оценки значимости для покупателей совокупности основных характеристик товара. |
|
|
|
