2015-04-17
224
Оценка степени привлекательности полученных сегментов.
Маркетинговое сегментирование скрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать продавцу. После этого фирме необходимо решить: сколько сегментов следует охватить; как определить самые выгодные для нее сегменты.
Существуют три варианта охвата рынка.
- Недифференцированный маркетинг. Когда фирма решается пренебречь различиями в сегментах и обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением. В этом случае она концентрирует свое усилие не на то, чем отличаются друг от друга нужды клиентов а на том, что в этих нуждах общее. Предлагаемый товар необходим большей части покупателей рынка.
- Дифференцированный маркетинг. Когда фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение. Фирма предлагает разнообразные товары и надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ею сегментов рынка.
- Концентрированный маркетинг. Особенно привлекателен для организации с ограниченными ресурсами. Вместо концентрации усилии на небольшой доле большого рынка, фирма концентрирует их на большой доле одного или нескольких субрынков.
Факторы, которые необходимо учитывать при выборе стратегии и охвата рынка.
- Ресурсы фирмы
- Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции больше подходит стратегия дифференцированного или концентрированного маркетинга.
- Этапы жизненного цикла товара.
4. Степень однородности рынка.
5. Маркетинговые стратегии конкурентов
Критерии при выборе наиболее привлекательных сегментов
- высокий уровень текущего сбыта
- высокий темп роста, доли рынка, нормы прибыли, слабая конкуренция
- несложные требования канала маркетинга
