Тема 4. Подготовка и заключение внешнеторговых сделок

Порядок осуществления внешнеторговой сделки и содержание основных этапов. Факторы, учитываемые при выборе контрагентов на рын­ках зарубежных стран. Фирменное досье. Подготовка к заключению сделки. Их роль в заключении сделок. Процедура подготовки импортной сделки. Документы по подготовке импортной сделки. Коммерческие запросы и заказы. Особенности оформления. Способы и формы заключения сделок. Виды и характеристика документации, подтверждающей заключение и исполнение сделки. Типовые документы по оформлению сделки в процессе унификации международного документооборота.

Виды коммерческих предложений покупателя. Сбор и обобщение ценовой информации. Виды публикуе­мых цен. Этапы анализа при выборе ценовой политики фирмы и определении уровня цены товара.

Понятие внешнеторгового договора. Договор – юридический документ по оформлению внешнеторговой сделки. Типовые договоры. Требования и рекомендации по оформлению и составлению договора. Основные правила заключения сделок. Виды договоров. Факторы, влияющие на структуру и содержание договора. Существенные и несущественные условия.

Понятие договора купли-продажи, его отличие от других внешнеторговых договоров. Правовые аспекты регулирования внешнеторговых договоров купли-продажи. Структура и содержание внешнеторгового договора купли-продажи. Коммерческие и юридические условия внешнеторговых договоров купли-продажи. Особенности оформления, постатейные комментарии и примеры для различных видов товаров. Законодательство Республики Беларусь о заключении внешнеторговых договоров купли-продажи. Особенности внешнеторговой практики в Республике Беларусь.

Базисные условия поставки. Содержание понятия «базисные условия поставки». Распределение обязанностей продавца и покупателя по доставке товара. Унификация правил международной торговли. Цель и задачи INCOTERMS-2010. Структура и краткое содержание INCOTERMS–2010. Использование базисных условий поставки во внешнеторговых договорах.