СРС: составить список видеоролиоков с элементами постмодернизма

Лекция№12 Стратегии рекламной компании

Рекламная компания преследует одну цель, понравится потребителю, чтобы тот купил товар. Поэтому креатив в рекламе должен укладываться в стратегию и не отступать от генеральной линии. О стратегическом подходе говорит Дж.О”Тулл (Американская ассоциация рекламных агентств), при этом он рекомендует рассматривать три момента:

1.Кто или что составляет конкуренцию?

2.К кому обращаемся

3.Что хотим сказать.

«Рекламная компания направлена на связь с людьми: все люди хотят покупать у людей. Хотят знать кто вы, ваши привычки. Они хотят доверять Вам. Если они связаны с вами чем-то человеческим и будут знать, что у Вас с ними есть нечто общее, то они позволят вам продавать товары, которые сделают их жизнь счастливее» (Анна Хейден).

Начнём с простого. Пирамида Маслоу. Почти сто лет назад придуманная. Только мысленно разрушаем пирамиду и пытаемся удовлетворить как можно больше потребностей человека

Одновременно Сыр- утоление голода, приятный аромат, натуральные продукты, благодарность со стороны семьи, укрепление убеждения, что вы хороший повар-самореализация.

Три вознаграждения потребителю (компания DDB)

1.В процессе использования

2.В результате использования - сила, здоровье, любовь окружающих, укрепляет убеждения, что вы заботливый отец-самореализация.

3.Дополнительное - продукт не создаёт хлопот, привносит разнообразие в меню, создаёт ощущение, что вы опытный покупатель-самореализация.

Стратегии рекламной компании в зависимости от целей может использовать ту или иную концепцию.

1.Рекламная информация

2.Уникальное торговое предложение (Рональд Ривз)- рациональные аргументы в пользу товара

3.Имидж торговой марки (Лео Барнет)-эмоциональные аргументы в пользу товара

4.Позиционирование Траута

5.Имидж Бренда Аакера

6.Резонанс (праздничная стратегия)

7.Стратегия разрыва (аффекта).

8.Стереотип потребителей Викентьева (ТРИЗ.)

9. Партизанский маркетинг

10. Вирусный маркетинг при прямых продажах.

СРС: применить несколько стратегий для концепции продвижения товара (по усмотрению лектора)