Регулирующие побудительные системы

На человеческое поведение оказывают сильное регулирующее воздействие последствия реакции. Результаты влияют на поведение в основном посредством информативной и побудительной ценности. В основе трех важных регулирующих побудительных систем лежат внешние, опосредованные и самопроизводные результаты. Рассмотрим последовательно каждую из этих трех систем.

ВНЕШНИЕ МОТИВАТОРЫ

На мотивацию поведения часто оказывают влияние внешние последствия. Существуют два основных класса мотиваторов - мотиваторы, имеющие биологическое основание, и мотиваторы, имеющие когнитивное основание. Мотиваторы биологического происхождения включают в себя физическую депривацию и физическую боль. Когнитивные мотиваторы действуют двумя главными способами. Во-первых, через ожидания будущих результатов. Одна категория ожиданий результата связана с материальными стимулами, например с пищей и физической болью. Другая категория связана с сенсорными стимулами, например с новыми приятными или неприятными ощущениями. Следующая категория имеет отношение к социальным стимулам, например к одобрению и неодобрению. Еще одна категория связана с символическими стимулами, например с деньгами, оценками, званиями. Кроме того, люди могут мотивироваться стимулами деятельности (занимаясь тем видом деятельности, который они предпочитают), статусом и стимулами власти. Второй главный способ действия когнитивных мотиваторов - через внутренние стандарты людей и самооценку, связанную с этими стандартами.