Будьте оптимистичны и верьте в лучшее

Знайте рынок

Это важная часть умения торговаться. Она заключается в том, чтобы перед сделкой разузнать как можно больше информации об основных тенденциях на рынке. Дело в том, что в случае незнания вами рынка, ваш потенциальный покупатель (продавец) может коварно воспользоваться своим преимуществом, тем самым навязав свои условия сделки, что и естественно.

Практика показывает, что каких-то полчаса подготовки к переговорам о покупке или продаже могут иметь тот же эффект, что и недели, а то и месяцы упорного труда в других областях.

Не дайте сразу же загнать себя в угол

Когда вы преступили непосредственно к переговорам о заключении сделки, ваш продавец или покупатель может попытаться сразу же пресечь любые ваши попытки торговаться и сделать сделку чуть более выгодной.

"Вы действительно надеетесь продать эту колымагу за эту сумму? Посмотрите на её бампер, похоже вы долбили его о фонарный столб".

"Эта куча металлолома не стоит и десятой доли того, о чём вы просите".

Эти заявления или подобные им, должны сразу дать вам понять, что вы ожидаете слишком многого от этой сделки. Тем самым ваш партнёр поставит вас в положение защищающегося, то есть слабого. Ни в коем случае нельзя этого допустить! Сразу дайте понять, что вопрос о том, почему ваши ожидания "завышены" не будет обсуждаться, как бы ваш партнёр этого ни хотел. Не вступайте в спор по поводу начальной цены, не кипятитесь. Отнеситесь к этому, как к неудачной шутке - улыбнитесь и скажите: "Это смешно". А затем замолчите.

Помните: продукт или услуги, которые вы обсуждаете "стоят" ровно столько, насколько вы договоритесь со своим партнёром, ни больше, ни меньше.

Будьте оптимистичны и верьте в лучшее

Если вы не дали загнать себя в угол сразу же, то можно сказать, пол дела сделано. Но если вы чувствуете, что ваш покупатель (или продавец) и дальше пытается навязать цены ниже рыночных или какие-либо другие нереальные условия, стойте на своём и скажите партнёру, что уверены, что он хочет работать с вами добросовестно, чтобы договориться о честной сделке, в равной степени выгодной для обеих сторон. В ваших интересах всячески поощрять это неразвитое в вашем партнёре намерение. Предполагайте хорошее. Смотрите, как оно материализуется.

Главное - не теряйте самообладания, даже если ваш партнёр всем своим видом показывает, что он не желает взаимовыгодной сделки. Как бы вам не хотелось высказать своё возмущение, лучше начните разговор о том, что, насколько вам известно, ваш партнёр по переговорам действительно хотел бы действовать справедливо и честно. В таких ситуациях важно уметь бороться со стрессом, прочтите статью о том, как это надо делать.