Золотой процент

И еще два принципа о которых я хотел бы вам рассказать.

Первый принцип Парето 80\20. Знаете да? 80% усилий приносят 20% результата и наоборот.

То есть я это понимал и видел на практике. Иногда это 5\95 или 70\30. Но примерно принцип похож. И я им пользовался и все хорошо. А что если 20% наших клиентов приносят 80% денег? А что если в этом тоже работает принцип Парето?

То есть вы знаете, что все люди делятся на лидеров, середнячков и аутсайдеров. И если мы возьмем всех лидеров в одну группу, то они тоже станут делиться на лидеров, середнячков и аутсайдеров.

А что если здесь это же самое? Тогда получается, что 20% от 20% будут давать 80% от 80%, то 4% будут приносить нам 64% результата. Это уже интереснее становится. А что если еще раз это сделать? И получается, что 0,8% приносят 51%. Вот золотой процент!

Как его найти и как прийти к этому золотому принципу? Я для себя его нашел. Я достигаю этого чужими руками. Сегодня мы еще поговорим с вами об этом. И мне хочется, чтобы вы ушли от сюда не с ответами, а с вопросами.

Поэтому задавайте себе вопрос: «Как мне прийти к золотому проценту?».

У меня есть знакомый в Канаде, Марио. Менеджер одного из моих клиентов. У него есть брат и они занимаются одним и тем же. То есть они оба начальники дизайн-студий крупных промышленных предприятий.

И вот он мне говорит, я делаю 3 три продуктовых линии в год, но я их делаю очень хорошо. На 99%. А мой брат делает 75 продуктовых линий, из которых только 25 успешных. У него 50 провальных линий! Скажи мне, может я делаю что-то не так?

И вот здесь подход к жизни какой. Начинаешь думать, перфекционизм или много результатов, но и много провалов. И вот здесь я нашел для себя золотую середину. О чем и хочу вас сейчас рассказать.

Я каждый шаг делаю на 80%. Есть проект, который нужно сдать. Я его делаю на 80% и в этой точке я делаю оценку на предмет того, стоит ли идти дальше? Вы знаете, интересная штука. Чем старше становишься, тем лучше у тебя получается. И твои 80% могут быть чьими-то 120%.

И когда тебе говорят: «Боже, ты так хорошо делаешь! Как у тебя это получается?», а ты думаешь: «Боже! Это так плохо. Мне за это стыдно». То есть твой результат может быть чьим-то потолком. И при этом ты смотришь и говоришь – недостаточно. И делаешь следующий шаг.

В большинстве случаев этого достаточно, но если нет, то ты делаешь третий шаг.

То есть ты никогда не делаешь шаг на 100%. Почему? Потому, что расход энергии огромный. Чем ближе к 100%, тем больше приходится выкладываться. Это понимание очень помогает.

Книга – это идея! Как написать 130 книг?

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Как координировать первую и вторую систему?

АНДРЕЙ ПАРАБЕЛЛУМ: Первая система – это базовая. Достижение целей. А во вторую заглядываем раз в день и думаем, что бы мне сегодня сделать.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Первую систему планировать на недели?

АНДРЕЙ ПАРАБЕЛЛУМ: Да. Ну у меня есть планы и на месяц, год, 5 и 10 лет.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: По-моему, эта система не работает.

АНДРЕЙ ПАРАБЕЛЛУМ: Почему? Блоки – это как этого достигать, а целеполагание – это немного другое. Но у меня есть алгоритм достижения любой нереальной цели.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: А если ты понимаешь, что 80% ты делать не хочешь и делаешь их чужими руками. Но ты знаешь, что эти люди делают это отвратительно.

АНДРЕЙ ПАРАБЕЛЛУМ: Найдите других людей.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Так а других то и нет.

АНДРЕЙ ПАРАБЕЛЛУМ: Есть. Вопрос в деньгах. Нужно просто найти больше ресурсов и нанять хороших людей. Тут нужны люди с 4 компетенцией. Об этом я буду говорить после перерыва. Есть люди, которым можно платить идеями, а есть те, кому можно платить деньгами.

ВОПРОС ИЗ ЗАЛА: Например, если мне важно мнение рынка, но сейчас я не могу выпустить качественный продукт. Можно сначала взять количеством, а потом качеством?

АНДРЕЙ ПАРАБЕЛЛУМ: Когда ты начинаешь, ты отдаешь 80% на количество и только 20% на качество. А когда ты уже кем-то стал, то все переворачивается наоборот. 20% энергии ты тратишь на количество и 80% на качество.

ВОПРОС ОНЛАЙН: Когда и на каком этапе бизнесмен достигает автономности, то есть начинается жить по своим правилам?

АНДРЕЙ ПАРАБЕЛЛУМ: Когда захочет! Потому, что этот момент не случится сам собой. Бизнес, как воронка. Он затягивает. И все это никогда не заканчивается.

ОЛЕГ СКОВОРОДНИКОВ: Ловлю себя на мысли, что давно могу написать книгу. Когда вижу свои мысли в чужих книгах, то думаю, когда же ты возьмешься за это? Вы написали 130 книг, а я всего 2. И хотелось бы узнать, как вам это все удается?

АНДРЕЙ ПАРАБЕЛЛУМ: Книга – это идея. Одна книга = одна идея. Ты ее раскрываешь и делаешь самодостаточной. Мне легче рассказать, для этого мне нужна более качественная аудитория. Чем лучше аудитория, тем лучше из тебя вещи выходят.

Потом рерайтер это все оформляет в текст, делает его читабельным и мне присылают уже финальную правку. И я уже беру свои идеи, которые я рассказал, которые оформлены в текст. То есть 80% работы сделано без меня.