Что представляет собой отечественная фирма NT-MDT?

Российские производители в большинстве своем пока не могут похвастаться заметными коммерческими успехами на мировом рынке СЗМ. Единственная организация, претендующая на статус лидера, причем не только в России, — частная компания NT-MDT, которая базируется в подмосковном Зеленограде (ее название расшифровывается как Molecular Devices And Tools for NanoTechnology). Рассмотрим на примере данной организации возможность интеграции российских производителей СЗМ в мировой рынок.

НТ-МДТ специализируется на разработке и производстве оборудования для молекулярных технологий – Сканирующих Зондовых Микроскопов (СЗМ), изделий кремниевой механики для нанотехнологии (атомно-силовых кантилеверов, решеток для калибровки СЗМ, датчиков перемещения), установок для исследования Лэнгмюровских пленок и формирования пленок Лэнгмюра-Блоджетт. Этой компании удалось не только удержаться в бизнесе СЗМ, но и стать одним из известных мировых лидеров по производству сложной контрольно-измерительной аппаратуры – зондовых микроскопов и микрозондовых систем.

Причиной успеха и быстрого роста компании в 1997-99 гг. явилась выбранная «НТ-МДТ» наступательная стратегия, ориентированная на инновационную дифференциацию и фокусировку. Реализация этой стратегии обеспечила создание компанией конкурентоспособной высокотехнологической продукции, имеющей существенные технические и ценовые преимущества перед зарубежными аналогами – ряд моделей СЗМ для различных приложений, совершенные микрозонды – необходимые для работы СЗМ.

Используя эффективный для продвижения высокотехнологического продукта промышленный маркетинг (создание дистрибьюторской сети, работа с информированными потребителями, участие в международных выставках, семинарах, развитие общественных связей), компания НТ-МДТ вышла на мировой рынок и в настоящее время контролируемая ею доля мирового рынка кантилеверов составляет 15%, а рынка СЗМ – 5%. [1]

Перспектива развития компании, являющейся лидером по издержкам в отрасли СЗМ и имеющей в своем арсенале приборы с уникальными потребительскими качествами (разработанный НТ-МДТ портативный СЗМ «Смена» не имеет мировых аналогов) – быстрый рост, увеличение объемов производства, возможная организация совместного производства СЗМ НТ-МДТ в Германии, США с участием иностранного капитала, выход на новый сегмент рынка – сверхточных микрогироскопов и микродатчиков, объем рынка которых существенно выше объема рынка СЗМ и составляет 10млрд. долларов