Этапы/стадии развития личности. Детство и родители играют важную роль в теории Мак-Клелланда, если не определяя, то влияя на степень расхождений мотивов

Детство и родители играют важную роль в теории Мак-Клелланда, если не определяя, то влияя на степень расхождений мотивов. Схемы формируются главным образом характером культуры (семья, школа, сми). Спусковым крючком для конкретного мотива является конкретная схема; далее мотивы усваиваются на основе величины расхождения между ожиданиями и реальностью (окружением). Личностные черты усваиваются на основе постоянно поощряемых (родителями и значимыми другими) поступков.

Мюррей (1938) создал список главных «потребностей» (около 40 шт) — МакКлелланд сфокусировался на пяти из них. Два — это постоянства и новизны. Три основных мотива — эффективность (достижения), воздействие (власть) и причастность (аффиляция). Важно сказать что это не «открытие того, что действительно существует внутри человека», а просто подходящие три независимые шкалы/оси на которых можно построить «геометрию психологического пространства» человека — они изоморфны трем реп системам из НЛП — Ад, В, К.

Если определенная область жизнедеятельности характеризуется для человека маленькими расхождениями, он усвоит форму мотива приближения, в то время как, если область характеризуется большими расхождениями, он усвоит форму мотива избегания. Если данная область вообще характеризуется малым количеством расхождений, человек станет индифферентен к ней.

Вариант приближения и избегания у каждой потребности.

o ach- боязнь провала, страх работы,

o ach+ предвкушение успеха,

o pow- боязнь победить, страх руководства,

o pow+ предвкушение соревнования,

o aff- боязнь отвержения, страх интимности,

o aff+ предвкушение радости, дружелюбие.

Так как все избегания имеют общие черты, то их выделили в четвёртый возможный основной мотив — избегания. Его цель – избежать взаимодействия, а не достичь абсолютной точности прогноза.