Методы работы. Если человеку продемонстрировать противоречие собственных установок, то он изменит своё поведение чтобы устранить противоречие (Рокич 1973)

Если человеку продемонстрировать противоречие собственных установок, то он изменит своё поведение чтобы устранить противоречие (Рокич 1973).

Опасно вычислять мотивы только из поведенческих тенденций и/или опросников. Сознательный выбор определяется прежде всего ценностью. Поэтому тестовые опросники в основном измеряют ценность, структуру когнитивных схем. Наблюдение за реальным поведением в знакомых ситуациях, имеющих отношение к мотиву может прояснить набор черт, навыков.

Мак-Клелланд признает возможность измерения схемы посредством любого стандартного опросника, направленного на исследование системы ценностей. А наиболее эффективным методом оценивания мотивов в рамках терапевтического процесса оказался анализ сновидений, фантазий и свободных ассоциаций. Диагностировать по содержанию ассоциативных переходов: поэтому частно используется проективная методика «Тематический апперцептивный тест» Мюррея (1935, 1943). В результате мы получаем количество балов по каждому мотиву данного индивида.

Компания Мак-Клелланда создала операциональные определения, которые говорят, какие операции нужно произвести, чтобы определить наличие и интенсивность изучаемого явления (мотивов, черт, карт).

Дальше были созданные тренинги мотивации эффективности (с которых скопированы сегодняшние подобные программы). На них обучали:

o личной ответственности;

o как планировать будущее и ставить цели последовательно;

o как правильно получать обратную связь о своих действиях;

o как осознать какие стандарты сравнения я использую и как их менять;

o неудача это недостаток усилий, как менять воспринимаемую вероятность успеха;

o усилия можно приложить и как получению новых знаний по нужной теме и к тренингу навыков для более точного поведения.

Тренинги проводились в разных странах и результативно повышали измеримые показатели (доход, количество созданных рабочих мест) тех кто их прошел.

О коллективной мотивации и изменение общества в следующий раз.

Коллективная мотивация

16. Ноя, 2010

Чем прекрасна теория личности МакКлелланда, так это возможностью применять её к объединению какого-угодно количества людей.

Я уже цитировал подробно: он исследовал коллективную мотивацию эффективности/достижения через то, какие когнитивные схемы присутствуют в популярных детских учебниках. Результат — в тех обществах, где измерения ach были выше, в следующие 25 лет заметно выше экономический рост/развитие.