Кое-что об умении продавать

Бывало так, что человек, которому я рассказал о возможностях бизнеса,

говорил мне: «Знаете, Александр, это действительно интересная возможность, но, дело в том, что я не умею продавать». Должен признаться, уважаемые читатели, что поначалу меня тоже несколько беспокоило это сомнение. До тех пор, пока я не увидел, что, занимаясь бизнесом МЛМ, я продолжаю делать то, что делал всегда. Как это понимать? Очень просто.

Все мы всю свою жизнь занимаемся продажами. Каждый день. Мы продаем свою внешность, время, мастерство, идеи, мнения, навыки, знания, и просто информацию. На самом деле, продажа это, когда, мы что-то кому-то даем, с тем, чтобы получить что-то желанное для себя.

Девушка, тщательно ухаживающая за своей фигурой и имиджем, делает это большей частью для того, чтобы произвести впечатление на тех, кто ее увидит. Проходящие мимо нее парни оборачиваются? Мужчины делают комплименты? О'кей! Продажа состоялась. Мужчины получили эстетическое удовольствие, девушка - энергию, необходимую для ее уверенности в себе.

Какое количество людей работают по восемь часов в день, пять раз в неделю? Что они делают? Они продают время и мастерство, ежемесячно -

меняя свои профессиональнее навыки и сто шестьдесят часов своего времени

на двести долларов работодателя.

Какие ваши любимые книги? Музыка? Мороженое? Мясное блюдо? Откуда вы все это узнали? Кто-то когда-то продал нам идею. Зачем он это сделал? Потому, что это приятно. Приятно давать советы, рекомендации, делиться своим опытом. Вообще, приятно делать что-то хорошее другим людям. Это поднимает пас в наших собственных глазах. Вы посмотрели в кинотеатре фильм, который произвел на вас большое впечатление. Что вы делаете сразу же после этого? Делитесь своими впечатлениями со своими друзьями и знакомыми. Кто-то из них говорит: «Да чего тратить деньги, когда можно через пару месяцев увидеть все это по телевизору!» Другой говорит: «У меня нет времени». Третий же, четвертый, и пятый - идут посмотреть на то, что вам поправилось. Что делают те из них, которым это кино также пришлось по вкусу? То же, что и вы. Рассказывают об этом своим друзьям и знакомым. Продажа идет полным ходом. Владельцы кинотеатра процветают. Благодаря вам, и таким, как вы. Что достается вам? Чувство глубокого удовлетворения.

В бизнесе МЛМ вы делаете то же самое. Вы делитесь с людьми. Вы продаете им идею того, как они могут получить удовольствие от пользования качественными продуктами. Продаете им идею того, как они могут изменить свою жизнь. С той лишь разницей, что компания, партнером которой вы являетесь, платит вам за это деньги. Деньги достаются не владельцу кинотеатра, а вам.

С чем связано в человеке отрицательное отношение к продажам? С тем,

что он считает, что, для того, чтобы что-то продать - надо быть навязчивым.

Однако это ошибка. Навязчивость и бестактность никогда и никому успеха

не приносили. Наша задача в этом бизнесе ПОКАЗЫВАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ, ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОСЫ, И КОНСУЛЬТИРОВАТЬ.

Какое решение в результате всего этого примет человек? Это его выбор.

И еще, несмотря на то, что деньги в этом бизнесе мы получаем от товарооборота, продажа товара, как таковая, занимает в нем не столь важное место, как может показаться на первый взгляд. Для того, чтобы стать обладателем крупного, и даже ОЧЕНЬ крупного дохода, большую часть

усилий имеет смысл направить на приведение в бизнес новых партнеров, и

на оказание поддержки тем, которые уже есть. Что же касается продажи

продуктов - вполне достаточно научиться делать сто, максимум его пятьдесят долларов личного товарооборота в месяц. Двадцать пять - сорок долларов в неделю. Вот вам и все продажи.

* * *

Как вы уже имели возможность увидеть, любое достижение в бизнесе МЛМ является результатом выполнения простых, повторяющихся действий. Тем не менее, для того, чтобы добиться в этом бизнесе сколько-нибудь значительных результатов, кое-чему необходимо научиться. А как же иначе? Обычно человек тратит не менее пяти лет на то, чтобы приобрести специальность, позволяющую ему зарабатывать триста, двести, а то и меньше долларов в месяц. В бизнесе МЛМ нет необходимости ждать так долго. В бизнесе МЛМ двенадцать восемнадцать месяцев, как правило, необходимо на то, чтобы начать зарабатывать шестьсот - восемьсот долларов в месяц. Двенадцать -восемнадцать месяцев вы создаете бизнес и обучаетесь. Одновременно.

А чему здесь учиться? Поначалу необходимо получить основные знания о продукте, который производит наша компания. Научиться тому, как правильно и эффектно рассказывать о возможностях бизнеса. Как отвечать на возникающие у людей вопросы, и помогать им преодолевать их сомнения. Как качественно и эффективно помогать своим партнерам, передавая им свой уже опыт. Где взять все эти знания? Кому задавать появляющиеся вопросы? С кем посоветоваться, когда в этом возникает необходимость? Наконец, с кем поделиться сомнениями, которые так или иначе, время от времени могут возникнуть (чем бы мы не занимались)? Для достижения успеха в этом бизнесе, нам необходимо оказывать поддержку тем, кого мы приводим в этот бизнес, при этом, иногда мы сами в ней нуждаемся. Где ее взять?