Тема 4.1 Разработка эффективной производственной программы

Задание 1.

Дать характеристику сбыту товара, прибыли, потребителей, числа конкурентов и рассмотреть реакцию производителей товара на разных фазах жизненного цикла товара. Впишите ответы, из числа предложенных, в соответствующие столбцы таблицы 18.

Таблица 18 - Характеристики и реакции производителей товара

Характеристика и реакция производителей	Фаза выведения на рынок	Фаза роста	Фаза зрелости	Фаза насыщения	Фаза спада
Характеристика:
Сбыт
Прибыль
Потребители
Число конкурентов
Реакция изготовителей товара:
Основные стратегические усилия
Затраты на маркетинг
Основные усилия маркетинга
Цена
Товар

Варианты ответов:

Сбыт:

а- медленно растущий;

б- стабилизирующийся;

в- быстро растущий;

г- падающий;

д- слабый.

Прибыль:

а-низкая или нулевая;

б- незначительная;

в- замедленно растущая;

г- медленно растущая;

д- максимально растущая.

Потребители:

а- консерваторы;

б- новаторы;

в- массовый рынок(на двух фазах);

г- отстающие.

Число конкурентов:

а- медленно уменьшающееся;

б- небольшое;

в- большое;

г- устойчиво растущее;

д- сокращающееся.

Основные стратегические усилия:

а- расширение рынка;

б- углубление рыночных позиций;

в- отстаивание своей доли рынка;

г- повышение рентабельности производства;

д- изъятие наиболее убыточных товаров.

Затраты на маркетинг:

а- растущие;

б- относительно сокращающиеся;

в- относительно высокие;

г- высокие;

д- низкие

Основные усилия маркетинга:

а- формирование предпочтения к марке;

б- формирование представления о товаре;

в- создание приверженности к марке;

г- выборочное воздействие;

д- закрепление приверженности к марке.

Цена:

а – сравнительно низкая;

б- самая низкая;

в- самая высокая;

г- выборочно возрастающая;

д- высокая, но понижающаяся в конце фазы.

Товар:

а- дифференцированно-модернизированный;

б- усовершенствованный;

в- основной вариант;

г- дифференцированный;

д- относительно высокой рентабельности

Задание 2.

По данным, представленным в таблице 19 построить кривые жизненного цикла товара и определить их виды.

Таблица 19 - Объём реализации товаров

Объём реализации, тыс. ед.	Время, год

Товар А	1,5	1,6	1,8	2,7	3,5	4,2	4,5	4,7	4,7	4,6	4,0	3,5
Товар Б	1,5	1,8	2,2	2,5	2,6	2,8	2,8	2,7	2,5	2,5	2,4	2,0
Товар В	1,5	2,4	3,3	4,0	5,0	5,7	6,5	6,8	7,0	6,0	-	-
Товар Г	2,0	2,5	3,0	3,5	4,0	4,5	4,8	4,8	4,7	3,5	3,6	3,8
Товар Д	1,0	2,2	3,3	4,5	5,8	6,9	7,5	7,7	7,7	7,5	6,0	-
Товар Е	2,0	2,6	3,4	4,6	4,8	5,6	6,3	6,5	5,5	5,8	6,3	5,4
Товар Ж	1,0	1,7	2,3	3,0	3,5	4,0	4,5	4,8	5,0	5,0	4,9	4,5

Задание 3

1. Фирма «Наше будущее» решила расширить свой ассортимент, освоив производство новых моделей товара. Специалисты фирмы предложили к выпуску 4 модели, однако менеджеры фирмы решили выбрать пока только одну модель, которая может обеспечить высокий уровень прибыли.

Таблица 20 – Объём продаж и затраты

Показатель	Модель
А	Б	В	Г
1. Постоянные затраты, тыс. руб.
2. Переменные затраты на единицу продукции, руб.
3. Цена единицы продукции, руб.
4. Прогнозируемый объём продаж, шт.

2. Производственная программа предприятия включает 5 видов продуктов. Данные по товарам представлены в таблице 21. Определить убыточные продукты.

Таблица 21 – Анализ сбытовых результатов продукта

Продукт	Цена за шт. д.е.	Переменные затраты за 1 шт., д.е.	Реализовано товара, шт.

* Доля условно-постоянных затрат в себестоимости - 25%

Задание 4

Определить экономическую эффективность производства картофеля в сельскохозяйственном предприятии.

Таблица 22 - Исходные данные и показатели экономической эффективности производства картофеля

Показатель	Величина
Площадь посадки картофеля, га
Урожайность картофеля, ц/га
Валовой сбор, т
Затраты на производство 1т картофеля, тыс.руб./т	3,5
Полные затраты на производство картофеля, тыс.руб.
Объём реализации, т (80% от валового сбора)
Цена реализации 1 т,тыс.руб.	5,0
Денежная выручка от реализации продукции, тыс. руб.
Прибыль, тыс. руб.
Уровень рентабельности, %

Задание 5

По структуре себестоимости продукции (полные затраты на производство картофеля) определить постоянные и переменные затраты.

Структура себестоимости продукции представлена в таблице 23

Таблица 23 - Структура себестоимости продукции

Статья затрат	Величина
тыс.руб.	%
Оплата труда с отчислениями
Семена
Удобрения
Средства защиты растений
Отчисления на амортизацию
Отчисления на текущий ремонт
Топливо и энергия на технологические цели
Общепроизводственные расходы
Общехозяйственные расходы
Прочие расходы
Всего затрат*

* Всего затрат взять из таблицы 22 (строка: полные затраты на производство картофеля, тыс.руб.).

В задании к постоянным затратам можно отнести следующие статьи затрат: отчисления на амортизацию, отчисления на текущий ремонт, общепроизводственные и общехозяйственные расходы. Остальные затраты – переменные. По имеющимся данным построить график достижения безубыточности.

Задание 6

Определить безубыточный объём производства расчётным путём.

Для решения данной задачи воспользуемся следующей формулой:

О = С / (Ц – Vуд),

где О – безубыточный объём производства картофеля, т; С – постоянные затраты, тыс.руб.(взять из предыдущего задания); Ц – цена реализации 1 т картофеля (взять из таблицы 3.5), тыс.руб.; Vуд – переменные затраты на 1 т картофеля, тыс.руб./т.

Задание 7

Определите с помощью расчётов степень новизны таких товаров, как: электрочайник нового поколения и мобильный телефон.

Таблица 23 - Оценочная таблица для сравнения новинок с традиционными и устаревшими товарами.

Степень новизны товара (ранг)	Параметры товара (баллы)
функции	конструкция	форма (дизайн)
1. Несущественная модификация отдельных параметров
2. Совершенствование отдельных параметров	1-2
3. Существенное изменение параметров и свойств	2-3
4. Новые комбинации функций, важные технические усовершенствования	3-4
5. Коренное качественное преобразование функций	4-6
6. Появление новой функции, не имеющей аналогов	7-8