Основным платежно- банковским документом является

Использование посредников при осуществлении экспортных операций играет очень важную роль в деятельности ОАО «Камволь», так как посредники обеспечивают значительную долю сбыта продукции, осуществляют продвижение продукции комбината в регионах, изучают рынок сбыта. Наиболее часто используемый вид посреднических операций – операции по перепродаже от своего имени и за свой счет (дилеры). ОАО «Камволь» предоставляет своим представителям эксклюзивное право продажи. Это способствует заинтересованности посредника в авансировании капитала в создание и функционирование сбытовой сети. Но в то же время возникает опасность блокировки рынка. Типовое соглашение о деятельности в качестве дилера приведено в приложении. Данное соглашение определяет территорию действия посредника, его права обязанности, характер предоставляемого права на продажу, ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств, форс-мажорные обстоятельства, адреса и реквизиты сторон.

Порядок разрешения споров, возникающих между контрагентами при заключении экспортных сделок, закрепляется в договоре. В частности, предусматривается право сторон обратиться в Хозяйственный или Арбитражный суды. Использование Торгово-промышленной Палаты в качестве Арбитражного суда осуществляется крайне редко. Добиться исполнения обязательств от партнеров, находящихся на территории Республики Беларусь гораздо проще, чем у зарубежного партнера. Например, в практике отдела маркетинга имеется случай, когда фирме «Русский лен» в Оренбург была поставлена партия ткани по частичной предоплате. Фирма не смогла вовремя реализовать ткань и попросила отсрочку платежа. Но руководство ОАО «Камволь» предъявило претензии. В ответ на это «Русский лен» отправил нереализованную продукцию обратно комбинату. Но предприятие не обратилось в суд, так как это требует затрат денежных средств, которых у ОАО «Камволь» нет. Кроме того, это поможет сохранить рынок сбыта, удаленный дальше других от предприятия. Но лучшим выходом из этой ситуации было бы согласие на отсрочку.

Основными формами статистической отчетности, заполняемыми работниками отдела маркетинга и внешнеэкономических связей, являются следующие:

* форма №2 - ВЭС «Отчет об экспорте (импорте)товаров с государствами - членами Таможенного Союза».

* форма №3 - ВЭС «Отчет об экспорте (импорте) услуг во внешнеэкономической деятельности».

* форма №4 - ВЭС «Отчет об экспорте (импорте) товаров по государствам дальнего зарубежья и странам Содружества Независимых Государств (кроме Российской Федерации)».

Все эти форма имеют идентичную структуру и состоят из следующих трех частей (приложение -):

1. Сведения об отчитывающей организации (наименование, орган управления, форма собственности, почтовый адрес).

2. Раздел 1 - экспорт услуг (наименование стран, их коды, наименование видов услуг, продукции, коды, стоимость в рублях и долл. США).

3. Раздел 2 - импорт услуг.

Таким образом, изучив организацию экспортных операций на ОАО «Камволь», были выделены следующие проблемы:

1) Несовершенство законодательства, регулирующего экспорт продукции. Например, уплата экспортных пошлин существенно снижает эффективность экспортных сделок и противоречит действующей в Республике Беларусь Программе развития экспорта,

2) При проведении экспортных операций преследуются в основном краткосрочные цели (немедленное получение прибыли) и практически не принимается во внимание перспектива развития предприятия,

3) Практически не просчитывается экономическая эффективность тех или иных действий при работе с партнерами,

4) Жесткая конкуренция на рынках сбыта продукции ОАО «Камволь»,

5) Потеря позиций на рынках сбыта, существовавших до распада СССР,

6) Недостаток оборотных средств,

7) Несовершенное налоговое законодательство,

8) Невысокая конкурентоспособность продукции