Переговорные стили

Этический Доверие и уверенность в существовании общих интересов, принципов и ценностей;

Установление высоких стандартов

Поиск решений на основе общих интересов

Независимое мышление

Соблюдение принципов

Аналитико-агрессивный

Тщательный анализ; Предпочтение неопровержимых фактов и цифр

Хорошо выстроенная логика

Внимательное отношение ко всем существующим альтернативам еще до начала перего-воров

Хорошо продуманные процедуры

Предсказуемость и жесткость при достижении поставленных целей

Общительный

Использование хороших манер, личного обаяния

Дипломатичность

Позитивное влияние на атмосферу

Готовность к экспериментам

Чувствительность к интегративным ре-шениям и гибкость

Гибко-агрессивный

Желание все сделать и успеть

Любовь к завершенности во всем

Извлечение преимуществ из всего, что есть

Динамичность в решении проблем

Склонность к вызовам как со своей стороны, так и со стороны партнера