Этапы развития рынка и основные группы потребителей

1.
Ранний рынок – 20% от возможного объема продаж конкретного продукта на рынке

·
новаторы (технологические энтузиасты) - 3% в объёме продаж

·
ранние последователи (провидцы) – 17%

2. Основной рынок – 80% от объема продаж

·
раннее большинство (прагматики) – 35%.

·
позднее большинство (консерваторы) – 35%.

·
инертная часть (скептики, увальни) -10%.

Проблемы инновационных фирм на раннем рынке:

·
з авышенные ожидания от продукта при недостатке финансирования

·
нет опыта по продвижению товара на рынок

·
продажа так называемого «фантомного продукта»

·
трещина между энтузиастами и провидцами

Проблемы инновационных фирм на основном рынке::

·
Пропасть между провидцами и прагматиками

·
Формирование целостного продукта

·
Развитие инфраструктуры

Модель работы на данном рынке: сначала фокусируемся на новаторах; затем начинаем работать с ранними последователями; постепенно привлекаем раннее большинство, затем – позднее большинство; и, наконец, обращаем внимание на увальней.

^