2015-05-22
255
Действие осуществляется сейлс-ресёрчером.
Лицу, принимающему решение, направляется программа конференции с сопроводительным письмом, в котором раскрываются выгоды и описыватся условия участия.
Действие 11: Категоризация.
Действие осуществляется сейлс-ресёрчером.
Проводится ABC-анализ клиента и присуждается соответствующая категория, учитывающая уровень прибыли и скорость её получения: быстро-много/быстро-мало/долго-много/долго-мало.
Действие 12: Сегментация.
Действие осуществляется сейлс-ресёрчером.
Проводится анализ и присуждается соответствующая степень “теплоты”: горячий лид/тёплый лид/обычный лид/холодный лид.
