Третий этап. Формирование маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение прибыли за счет корректировки цены и себестоимости изделий

Формирование маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение прибыли за счет корректировки цены и себестоимости изделий.

Увеличение прибыли может быть получено за счет различных мероприятий, направленных на увеличение цены и снижение себестоимости. При этом то или иное мероприятие дает выигрыш в одном, но проигрыш в другом. Например, организация дилерских пунктов сбыта способствует росту объема реализации, но требует дополнительных затрат и повышает себестоимость продукции.

В таблице 2 приводится перечень возможных мероприятий и их результат (в % к исходным данным по варианту).

Мероприятия, направленные на увеличение прибыли

Таблица 2.

Мероприятия	Изменение
цены (%)	себестоимости (%)
Изделия
1. Организация дилерских пунктов сбыта
2.Улучшение рекламы
3. Повышение качества изделий
4. Снижение затрат на отделку изделий	-10	-15	-15	-20	-20	-20	-25	-15	-20	-10
5. Применение более дешевых материалов	-25	-20	-15	-25	-30	-25	-20	-15	-20	-15
6. Модернизация изделия	-20	-20	-10	-25	-20	-20	-15	-20	-20	-25

- изменение означает: отсутствие знака - увеличение; (-) – снижение

Необходимо выбрать (занести в таблицу 3 отчета) мероприятие по каждому изделию, с учетом выбранной маркетинговой стратегии и получить новые данные по цене изделия и себестоимости (таблица 4, гр.2 и гр.3).

Пятый этап

Рассчитывается сумма прибыли (таблица 4, гр.6 отчета), сравнивается с фактической суммой прибыли (таблица 1, гр.14), и делаются выводы о рациональности принятых решений.

Список используемой литературы

1. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ финансового хозяйственной деятельности предприятия. М.: Проспект, 2002.

2. Речмен Д.Дж., Мескон М.Х, Боуви К.Л. Современный бизнес. В 2-х томах. Т.1. М.: Республика, 1995.

3. Кузьмина Е.Е., Шаляпина Н.М. Теория и практика маркетинга. М.: КНОРУС, 2005.

4. Сергеев И.В. Экономика предприятия. М.: Финансы и Статистика, 2004.

5. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: сборник практических задач и ситуаций. М.: Изд. центр «Академия», 2004.

6. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Олейникова Ю.А. Стратегическое планирование на предприятии. М.: Изд-во «ПРИОР», 2001.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Вариант 1

Таблица 1 - Данные по предприятию

№ изделия	Цена (Ц), руб.	Себестоимость изделия (C), руб.	Объем реализации изделий (N), шт.
Прошлый период	Отчетный период	Прошлый период	Отчетный период	Прошлый период	Отчетный период

Таблица 2 – Ситуация на рынке

№ изделия	Спрос рынка по изделию (Q), шт.	Объем реализации изделий (N’) у крупнейшего конкурента
Прошлый период	Отчетный период	Прогноз	Прошлый период	Отчетный период

Вариант 2

Таблица 1 - Данные по предприятию

№ изделия	Цена (Ц), руб.	Себестоимость изделия (C), руб.	Объем реализации изделий (N), шт.
Прошлый период	Отчетный период	Прошлый период	Отчетный период	Прошлый период	Отчетный период

Таблица 2 – Ситуация на рынке

№ изделия	Спрос рынка по изделию (Q), шт.	Объем реализации изделий (N’) у крупнейшего конкурента
Прошлый период	Отчетный период	Прогноз	Прошлый период	Отчетный период

Вариант 3

Таблица 1 - Данные по предприятию

№ изделия	Цена (Ц), руб.	Себестоимость изделия (C), руб.	Объем реализации изделий (N), шт.
Прошлый период	Отчетный период	Прошлый период	Отчетный период	Прошлый период	Отчетный период

Таблица 2 – Ситуация на рынке

№ изделия	Спрос рынка по изделию (Q), шт.	Объем реализации изделий (N’) у крупнейшего конкурента
Прошлый период	Отчетный период	Прогноз	Прошлый период	Отчетный период

Вариант 4

Таблица 1 - Данные по предприятию

№ изделия	Цена (Ц), руб.	Себестоимость изделия (C), руб.	Объем реализации изделий (N), шт.
Прошлый период	Отчетный период	Прошлый период	Отчетный период	Прошлый период	Отчетный период

Таблица 2 – Ситуация на рынке

№ изделия	Спрос рынка по изделию (Q), шт.	Объем реализации изделий (N’) у крупнейшего конкурента
Прошлый период	Отчетный период	Прогноз	Прошлый период	Отчетный период

ПРИЛОЖЕНИЕ 2