Стратегия борьбы с конкурентами и разновидности фирм-мышей (коммутантов)

Как выживают небольшие фирма в конкурентной борьбе с более мощными и лучше оснащенными соперни­ками, имеется ли у них действенная стратегия самозащиты? Практика показывает, что коммутанты чаще всего избирают один из трех вариантов поведения:

1. деятельность в сферах традиционно обслуживаемых только мелким бизнесом;

2. выполнение функций субпоставщика несложных дета­лей или полуфабрикатов для более крупной компании (виолента или патиента);

3. выпуск товаров или услуг, копирующих чужие изделия.

Соответственно выделяются и три преобладающих разновидности коммутантов.

Коммутанты традиционного типа.

Первая из них избирает себе та­кую сферу деятельности, в которой опти­мальный размер предприятия невелик.

Мы уже затрагивали эту проб­лему в связи с экономией на масштабах производства (см. главу 3) и установи­ли, что с ростом предприятия его эффективность повышается лишь до определенного момента. После этого вступает в силу дезэкономия на масштабах производства и дальнейшее уве­личение размеров фирмы только снижает ее эффективность. Для деятельности коммутантов особенно важно, что опти­мальный размер предприятия неодинаков для разных отрас­лей. В том числе есть и такие отрасли, где он очень мал.

Так, маленький ресторан (в отличие от маленькой дом­ны) не обязательно хуже большого: качество приготовления пищи, цены и издержки зависят главным образом не от раз­меров помещения или оборота, а от мастерства персонала. Подобная ситуация характерна для целого ряда разных отраслей промышленности, сельского хозяйства и сферы ус­луг. Сооветствующие рыночные ниши всегда заполняются мелкими неспециализированными фирмами-мышами.

При этом не следует думать, что малый оптимальный размер предприятия типичен только для примитивных, не под­дающихся механизации производств вроде парикмахерских и кафе. Вполне конкурентоспособными являются и семейная ферма, в наше время, как известно, более насыщенная техни­кой, чем многие промышленные предприятия, и маленькая фирма, создающая на новейших компьютерах программное обеспечение для машин, которых год назад вообще не было в природе. Таким образом, высокая техническая оснащенность не препятствует деятельности традиционной разновидности коммутантов, если это отрасли с малым оптимальным раз­мером предприятия.