Удивительно, как часто подходящие люди сталкиваются с идеальными возможностями?
Иногда это можно наблюдать буквально за дверью вашего кабинета.
Именно там я встретился с Лорой и Джином Энабнит обыкновенным зимним вечером 1995 года. Они сидели за дверью моего офиса в Далласе, спокойно ожидая возможности поговорить с кем-нибудь о результате мечты Сэма Кастера — Mannatech.
Они приехали на юг, в головной офис Mannatech, чтобы больше узнать о том, что это вообще такое. Они были в Далласе ради закупок для нескольких магазинов одежды, которыми владели, и решили заехать и узнать, что предлагает эта новая компания.
Лора была натуропатом и имела собственную практику, а Джин был владельцем и управляющим сети из четырех магазинов одежды. Лора узнала о Mannatech от подруги, которая решила, что Лору заинтересуют омолаживающие свойства новой линии продуктов Mannatech. Оказалось, что исследования, связанные с омолаживанием, представляли особый интерес для Лоры, поэтому она уговорила мужа на долгую поездку в Даллас. Она хотела поговорить с исследователями, стоявшими за всяким потенциально новым продуктом, который она могла предложить клиенту. Она была рассудительной и внимательной женщиной.
|
|
Вскоре я понял, что Лоре нужно говорить не со мной. Ей нужно было связаться с теми, кто занимался исследовательскими разработками продуктов Mannatech. Я познакомил ее с несколькими докторами и профессорами, которые могли лучше ответить на ее вопросы. Оставив ее в их надежных руках, я вернулся к себе, чтобы поговорить с ее мужем о предлагаемых Mannatech возможностях развития бизнеса. К тому времени, когда Лора вернулась, ее муж Джин уже подписал их обоих как дистрибьюторов Mannatech.
Я помню, что Лора была недовольна. Она приехала сюда не для того, чтобы начать новый бизнес. Несколько лет назад они с мужем уже работали в одной сетевой компании, у них остались неприятные воспоминания от этого.
За первые четыре дня после возвращения домой они пригласили двенадцать человек стать частью семьи Mannatech.
Когда они уходили, я предложил им книгу и кассету — это все, что у нас было на тот момент, только книга и аудиокассета, — и посоветовал им послушать эту кассету по пути домой в Айову. Я также предложил им подумать о том, чтобы вернуться в Даллас на следующие выходные и побывать на нашей национальной конференции.
Когда они вышли из кабинета, я подумал: «Интересно, увижу ли я их еще раз?» Сами понимаете, разве можно ожидать многого от одной книги и одной кассеты?
Очевидно, подходящие люди получают именно то, что им необходимо. За первые четыре дня после возвращения домой они пригласили двенадцать человек стать частью семьи Mannatech.
|
|
Когда они на следующие выходные вернулись в Даллас на национальную конференцию и вручили мне пачку частично заполненных бланков, я не мог сдержать улыбку. Они еще так мало знали о работе Mannatech, что даже не умели правильно заполнять анкеты новых дистрибьюторов.
Пока мы помогали им привести в порядок эти анкеты двенадцати новых дистрибьюторов, я просто сидел и качал головой. Что вообще из себя представляют эти приятные люди, которые появились у нас на пороге, приехав из самой Айовы, из города Солон? И что с ними будет в ближайшие несколько недель и месяцев?
Мне не потребовалось много времени, чтобы узнать, что они из себя представляют. Они оказались одними из самых лучших людей из всех, с кем мне приходилось встречаться. Я редко видел, чтобы люди любили детей так же сильно, как Лора и Джин любят своих детей. Все, что они делали, они делали для семьи.
Их бизнес развивался, и Джину вскоре стало ясно, что они могут зарабатывать больше денег, занимаясь продукцией Mannatech, чем четырьмя магазинами одежды. После двадцати четырех лет в одежном бизнесе они решили, что пришло время для новой карьеры.
На одиннадцатом месяце сотрудничества они получили от Mannatech чек более чем на шестнадцать тысяч долларов, и это убедило их не ждать больше ни минуты.
Лора впоследствии рассказывала: «Я помню, как в самом начале кто-то мне сказал, что он заработал шестьдесят тысяч долларов за один месяц. Я тогда подумала, что этого просто не может быть. Никто не зарабатывает так много!»
Думаю, Лора с мужем убедились, что они ошибались. Сегодня под ними работает более пятидесяти тысяч человек, а в 1996, спустя всего год после их первой поездки в Даллас, Лора и Джин получили первую награду Mannatech «Партнер года».
Мы просто разговаривали с людьми, узнавали, в чем они нуждаются. Им нужно было поправить здоровье? Оплатить счета?
Кто же были эти люди? Одни из лучших, которые мне встречались. Джин говорит: «Все дело в том, чтобы слушать, что говорят люди. У каждого человека есть нужда. Не заучивайте презентации наизусть. Мы никогда этого не делали. Мы просто разговаривали с людьми, узнавали, в чем они нуждаются. Им нужно было поправить здоровье? Оплатить счета? Найти время для семьи? Самое удивительное, что мы могли восполнить практически все их нужды».
Лора добавляет: «Самое интересное, что это никогда не сводилось к деньгам. Для нас самым главным было то, что мы можем сделать с деньгами. Сейчас мы каждый год отправляемся в большой отпуск всей семьей — вместе со всеми детьми и четырнадцатью внуками. В прошлом году мы отправились в круиз по островам Карибского бассейна, а в позапрошлом провели неделю в парке «Диснейуорлд». Джин вырос на ферме, и после двух лет в Mannatech мы смогли купить для него и детей ферму с участком земли в сто тридцать три акра. Мы стараемся как можно больше времени проводить с детьми. Мы любим их всем сердцем. Mannatech помогает нам любить наших детей так, что это доставляет нам огромную радость».
«А знаете, что на самом деле стало для нас решающим моментом?» — сказала мне Лора. «Это была самая первая конференция, на которую мы попали, где мы увидели и услышали выступление Линды Кастер. Она рассказала всем нам, что эта компания родилась в молитве, и что ее основатели проводили время на коленях перед Богом. Тогда я и поняла, что буду здесь».
В Mannatech вряд ли можно встретить более преданного человека. Mannatech снова и снова обнаруживал, что самым большим сокровищем компании являются новые люди, которые каждый день присоединяются к их семье.
И этому параду не было видно конца.