Количество предметов

А- больше 7 предметов

Д- от 3 до 7 (человек чувствует, что он контролирует, что ему комфортно)

К- до 3, желательно 2 (цифра 2 оставляет возможность для домысливания, отсутствуют полутона)

Расположение предметов

А и Д- непараллельность линиям стола

К- параллели стола

Изображение (визуальный символ)

А- ваша агрессивная фотография – в форме, с оружием, сильная фотография – вы в форме на фоне решетчатого забора

Д- с семьей, с котенком если ее нет.

К- сертификаты, благодарности, все, что характеризует как хорошего специалиста

Расположение

А- глаза в глаза (напротив)

Д- рядом, сверху от стола и справа

К- наискось (по диагонали)

Обращение

Фамилия – то благо, к которому вы отношения не имеете; Отчество – благо семьи, достоинство ваших родителей; имя – это то, чего добились вы сами. Один из показателей белого человека за рубежом – роспись (должна быть читаемая фамилия). Имя, точка, фамилия.

А- обращаемся по фамилии

Д- по имени отчеству

К- по статусу (допрашиваемый, обвиняемый, будущий осужденный)

В любой социальной группе есть стандарты.

Интонация

На стадии подготовки нужно задать себе ориентир. Громко говорят – офицеры, лекторы или слабые люди. Чем слабее – тем громче.

А- тональность голоса-ниже среднего

Д- нужно подчеркивать эмоциональность, эмоциональность характерна для повышения голоса, т.е. выше среднего или частый переход

К- интонация средняя или во всяком случае она должна быть ровной;

Это очень трудно – представьте, что нужно купить хлеба, а продавец уходит, чтобы посмотреть футбол, попробуйте уговорить продать его продать хлеб.

Проведение допроса

В сложных задачах невозможно решать задачи, если не разбивать их на подсистемы. В стадии подготовки – в определенный момент времени определенный вид деятельности, только один.

Стадии: