Играйте в свою игру

В од­ной и той же по­зи­ции, ес­ли в ней нет един­с­т­вен­но­го пу­ти к фор­си­ро­ван­но­му вы­иг­ры­шу, два силь­ных шах­ма­тис­та мо­гут при­дер­жи­вать­ся со­вер­шен­но раз­лич­ных стра­те­гий, и обе эти стра­те­гии мо­гут быть оди­на­ко­во эф­фек­тив­ны. У каж­до­го иг­ро­ка свой соб­с­т­вен­ный по­черк в пос­та­нов­ке це­лей и ре­ше­нии проб­лем. Сек­рет раз­ра­бот­ки ус­пеш­ной стра­те­гии зак­лю­ча­ет­ся как в осоз­на­нии сво­их дос­то­инств и не­дос­тат­ков, так и в уме­нии ис­поль­зо­вать свои силь­ные сто­ро­ны.

Весьма по­ка­за­тель­но, что два вы­да­ющих­ся пред­с­та­ви­те­ля про­ти­во­бор­с­т­ву­ющих шах­мат­ных школ ста­ли чем­пи­она­ми ми­ра. Ми­ха­ил Бот­вин­ник ве­рил в стро­гую са­мо­дис­цип­ли­ну, упор­ный труд и на­уч­ный под­ход. Его со­пер­ник Ми­ха­ил Таль да­вал во­лю буй­ной твор­чес­кой фан­та­зии, ма­ло за­бо­тясь о сво­ем здо­ровье и ме­то­дич­ной под­го­тов­ке. Зна­ме­ни­тая фор­му­ла То­ма­са Эди­со­на «успех - это один про­цент вдох­но­ве­ния и де­вя­нос­то де­вять про­цен­тов по­та» бы­ла хо­ро­ша для Бот­вин­ни­ка, но не ра­бо­та­ла для Та­ля.

Другой чем­пи­он ми­ра, Тиг­ран Пет­ро­сян, пре­ус­пел в «шах­мат­ной про­фи­лак­ти­ке». Это ис­кус­ство пре­вен­тив­ных дей­с­т­вий, ук­реп­ле­ния соб­с­т­вен­ной по­зи­ции и лик­ви­да­ции воз­мож­ных уг­роз еще до их воз­ник­но­ве­ния. Пет­ро­сян вла­дел ис­кус­ством за­щи­ты так хо­ро­шо, что за­час­тую ата­ка его со­пер­ни­ка за­кан­чи­ва­лась, не ус­пев на­чать­ся - иног­да да­же еще до то­го, как тот ус­пе­вал о ней по­ду­мать. Пет­ро­сян выс­т­ра­ивал иде­аль­ную обо­ро­ну, ско­вы­вая си­лы сво­их со­пер­ни­ков и под­тал­ки­вая их к не­ос­то­рож­ным ша­гам. Он вы­ис­ки­вал ма­лей­шую сла­бость и с фи­лиг­ран­ной точ­нос­тью ис­поль­зо­вал чу­жие ошиб­ки.

Петросян был мас­те­ром соз­да­ния бе­зо­пас­ных для се­бя си­ту­аций. Он раз­ра­бо­тал стра­те­гию «бди­тель­но­го без­дей­с­т­вия», поз­во­ляв­шую ему за­час­тую вы­иг­ры­вать без ата­ку­ющих дей­с­т­вий. Сна­ча­ла он ис­кал уг­ро­зы со сто­ро­ны со­пер­ни­ка и устранял их в са­мом за­ро­ды­ше. И лишь ког­да его соб­с­т­вен­ная по­зи­ция ста­но­ви­лась не­у­яз­ви­мой, он на­чи­нал соз­да­вать свои уг­ро­зы. Та­кая «же­ле­зо­бе­тон­ная» стра­те­гия Пет­ро­ся­на ока­за­лась очень эф­фек­тив­ной, но ма­ло кто из шах­ма­тис­тов смог бы вос­п­ро­из­вес­ти его уни­каль­ный стиль.

Когда я иг­рал с Пет­ро­ся­ном в гол­лан­д­с­ком Тил­бур­ге (1981), мне бы­ло 18 лет, а ему - 52. Я го­рел же­ла­ни­ем отыг­рать­ся за не­дав­нее по­ра­же­ние в Мос­к­ве, где моя гроз­ная ата­ку­ющая по­зи­ция вдруг рас­сы­па­лась. Тог­да мне по­ка­за­лось, что это до­сад­ная слу­чай­ность. Но в Тил­бур­ге все пов­то­ри­лось! Скла­ды­ва­лось впе­чат­ле­ние, что его обо­ро­на вот-вот рух­нет, но Пет­ро­сян не­воз­му­ти­мо ла­ви­ро­вал. Мои фи­гу­ры сно­ва­ли вок­руг его ко­ро­ля, и я был уве­рен, что ре­ша­ющий удар - лишь воп­рос вре­ме­ни. Но где же этот удар?! Ус­тав­ший и раз­до­са­до­ван­ный, я со­вер­шил од­ну ошиб­ку, за­тем дру­гую - и про­иг­рал… Год спус­тя неч­то по­хо­жее про­изош­ло в фут­бо­ле, на чем­пи­она­те ми­ра в Ис­па­нии: италь­ян­с­кий обо­ро­ни­тель­ный стиль ca­te­nac­cio вос­тор­жествовал над ата­ку­ющим бра­зиль­с­ким сти­лем jogo bo­ni­to (эффек­т­ная иг­ра). Иног­да ключ к ус­пе­ху - это ис­кус­ная за­щи­та!

Через два го­да я срав­нял наш лич­ный счет, дваж­ды обыг­рав Пет­ро­ся­на в спо­кой­ном по­зи­ци­он­ном сти­ле, на­по­ми­нав­шем его соб­с­т­вен­ный. Столь удач­ной сме­ной под­хо­да я был обя­зан по­лез­но­му со­ве­ту, по­лу­чен­но­му от Бо­ри­са Спас­ско­го, в свое вре­мя от­няв­ше­го у Пет­ро­ся­на чем­пи­он­с­кий ти­тул. По его сло­вам, иг­рая с «же­лез­ным Тиг­ра­ном», луч­ше все­го да­вить на его по­зи­цию не изо всех сил, а по­нем­но­гу и пос­те­пен­но.

Собственный опыт иг­ры Спас­ско­го с Пет­ро­ся­ном был во мно­гом схож с мо­им. Пер­вый матч с ним за ми­ро­вую ко­ро­ну (1966) он про­иг­рал в жес­т­кой борь­бе. Тог­да он ис­хо­дил из оши­боч­но­го убеж­де­ния, буд­то Пет­ро­сян не иг­ра­ет в рез­ком сти­ле по­то­му, что не­дос­та­точ­но уве­рен­но чув­с­т­ву­ет се­бя в ос­т­рых си­ту­аци­ях. Спас­ский лю­бой це­ной стре­мил­ся к осложнениям, но… хит­ро­ум­ный чем­пи­он ми­ра блес­тя­ще от­ра­жал все его ата­ки и на­ка­зы­вал за ошиб­ки. Од­на­ко во вто­ром мат­че (1969) Спас­ский по­ка­зал, что он ус­во­ил по­лу­чен­ные уро­ки, про­явив ку­да боль­ше ува­же­ния к так­ти­чес­ко­му мас­тер­с­т­ву Пет­ро­ся­на. На сей раз он иг­рал бо­лее тер­пе­ли­во и взве­шен­но - и до­бил­ся зас­лу­жен­ной по­бе­ды.

Два по­ра­же­ния от Пет­ро­ся­на все­ли­ли в ме­ня глу­бо­кое ува­же­ние к его ис­кус­ству за­щи­ты, и в то же вре­мя я по­нял, что та­кой стиль не для ме­ня. Я всег­да хо­тел быть ата­ку­ющей сто­ро­ной, и это от­ра­жа­лось на мо­ей иг­ро­вой стра­те­гии. Во­об­ще-то каж­до­му нуж­но иметь чет­кое пред­с­тав­ле­ние о сво­ем сти­ле, со все­ми его дос­то­ин­с­т­ва­ми и не­дос­тат­ка­ми.

Агрессивный и ди­на­мич­ный стиль иг­ры от­ра­жал мой ха­рак­тер и поз­во­лял в пол­ной ме­ре ис­поль­зо­вать мои дос­то­ин­с­т­ва. Да­же ког­да мне при­хо­ди­лось за­щи­щать­ся, я пос­то­ян­но ис­кал воз­мож­ность пе­рей­ти в кон­т­ра­та­ку и скло­нить ча­шу ве­сов на свою сто­ро­ну. Пе­ре­хо­дя же в нас­туп­ле­ние, не до­воль­с­т­во­вал­ся скром­ны­ми при­об­ре­те­ни­ями, а пред­по­чи­тал рез­кую, энер­гич­ную иг­ру - фи­гу­ры ле­та­ли по всей дос­ке, и про­иг­ры­вал тот, кто оши­бал­ся пос­лед­ним. Мно­гие дру­гие шах­ма­тис­ты, вклю­чая мо­его ис­то­ри­чес­ко­го со­пер­ни­ка Ана­то­лия Кар­по­ва, спе­ци­али­зи­ру­ют­ся на на­коп­ле­нии мел­ких пре­иму­ществ. Они поч­ти не рис­ку­ют и улуч­ша­ют свою по­зи­цию пос­те­пен­но, по­ка обо­ро­на со­пер­ни­ка не даст тре­щи­ну. Но лю­бая стра­те­гия - обо­ро­ни­тель­ная, ди­на­мич­ная или по­зи­ци­он­ная - мо­жет быть на­ибо­лее эф­фек­тив­ной толь­ко в ис­пол­не­нии че­ло­ве­ка, хо­ро­шо ее по­ни­ма­юще­го.

В биз­не­се то­же не су­щес­т­ву­ет уни­вер­саль­ной ус­пеш­ной стра­те­гии. В вер­х­ней час­ти спис­ка For­tu­ne 500 лю­би­тели рис­ка со­сед­с­т­ву­ют с кон­сер­ва­тив­ны­ми ме­нед­же­ра­ми. При­мер­но 50% ре­ше­ний ру­ко­вод­с­т­ва кор­по­ра­ций оче­вид­ны для всех ком­пе­тен­т­ных биз­нес­ме­нов, как и мно­гие шах­мат­ные хо­ды оче­вид­ны для лю­бо­го силь­но­го шах­ма­тис­та, не­за­ви­си­мо от его сти­ля. А дру­гие 50% силь­ных ре­ше­ний от­ли­ча­ют про­фес­сионалов боль­шо­го биз­не­са, и 10% из этих ре­ше­ний - са­мых изощ­рен­ных про­фи. Нас­то­ящие ли­де­ры спо­соб­ны в лю­бой си­ту­ации вы­яв­лять ма­лей­шие дис­п­ро­пор­ции и клю­че­вые фак­то­ры - и стро­ить стра­те­гию, их учи­ты­ва­ющую.

Исполнительный ди­рек­тор No­kia Джор­ма Ол­ли­ла прев­ра­тил скром­ную фин­с­кую ком­па­нию в ли­де­ра мо­биль­ной те­ле­фо­нии сво­им нет­ра­ди­ци­он­ным и да­же ха­отич­ным сти­лем, на­ру­шав­шим ус­лов­нос­ти на каж­дом ша­гу. Топ-ме­нед­же­рам пред­ла­га­ли ме­нять­ся мес­та­ми, сот­руд­ни­ки кон­с­т­рук­тор­с­ко­го от­де­ла про­во­ди­ли встре­чи с пот­ре­би­те­ля­ми и т.д. Глав­ный ди­зай­нер те­ле­фон­ных тру­бок од­наж­ды срав­нил ме­нед­ж­мент ком­па­нии с им­п­ро­ви­зи­ро­ван­ным кон­цер­том джа­зо­вой груп­пы.

Такой сво­бод­ный и ди­на­мич­ный стиль уп­рав­ле­ния впол­не мог бы не ока­зать­ся столь ус­пеш­ным в дру­гой от­рас­ли, в дру­гой стра­не или с дру­гим ру­ко­во­ди­те­лем. К при­ме­ру, кон­церн IBM де­ся­ти­ле­ти­ями вел свой биз­нес кон­сер­ва­тив­ны­ми ме­то­да­ми, ба­зи­ру­ясь на дав­но за­во­еван­ной ре­пу­та­ции. В ми­ре офис­ной элек­т­ро­ни­ки это под­ра­зу­ме­ва­ло на­деж­ность и бы­ло для кли­ен­тов и де­ло­вых пар­т­не­ров IBM го­раз­до важ­нее, чем стиль­ный ди­зайн. Ес­ли мо­де­ли мо­биль­ных те­ле­фо­нов об­нов­ля­лись каж­дый ме­сяц, то IBM про­да­вал и об­с­лу­жи­вал ус­т­рой­с­т­ва с пя­ти­лет­ним или да­же де­ся­ти­лет­ним сро­ком дей­с­т­вия. И, с точ­ки зре­ния пот­ре­би­те­лей, кон­сер­ва­тив­ный имидж кон­цер­на был его плю­сом.

Умейте сра­жать­ся на чу­жом по­ле

Нельзя стать чем­пи­оном ми­ра, не об­ла­дая спо­соб­нос­тью из­ме­нять стиль иг­ры, ког­да это не­об­хо­ди­мо. Иног­да вы прос­то не мо­же­те ук­ло­нить­ся от боя и вам при­хо­дит­ся сра­жать­ся в нез­на­ко­мой мес­т­нос­ти, на чу­жом по­ле. Уме­ние быс­т­ро адап­ти­ро­вать­ся в та­ких слу­ча­ях жиз­нен­но важ­но для ус­пе­ха. Мож­но да­же из­ме­нить свой стиль по хо­ду иг­ры, что­бы застать про­тив­ни­ка врас­п­лох, но тог­да «охот­ник» рис­ку­ет по­пас­ть­ся в соб­с­т­вен­ную ло­вуш­ку.

Я с ус­пе­хом при­ме­нил эту так­ти­ку в мат­че на пер­вен­с­т­во ми­ра с вы­да­ющим­ся ин­дий­с­ким грос­смей­с­те­ром Виш­ва­на­та­ном Анан­дом (1995). Ког­да по­за­ди ос­та­лась по­ло­ви­на мат­ча, а счет был ни­чей­ным при од­ной по­бе­де у каж­дой из сто­рон, я от­ка­зал­ся чер­ны­ми от сво­их из­люб­лен­ных схем си­ци­ли­ан­с­кой за­щи­ты в поль­зу рис­ко­ван­но­го «ва­ри­ан­та дра­ко­на», ко­то­рый рань­ше в от­вет­с­т­вен­ных пар­ти­ях ни­ког­да не при­ме­нял.

Это не бы­ло мо­ей при­хотью - та­кой вы­бор по хо­ду мат­ча оп­ре­де­ли­ли дру­гие фак­то­ры. «Ва­ри­ант дра­ко­на» ве­дет к бес­ком­п­ро­мис­сной иг­ре, и здесь лишь на­ибо­лее аг­рес­сив­ные про­дол­же­ния да­ют бе­лым шан­сы на по­лу­че­ние пе­ре­ве­са. Кро­ме то­го, изу­че­ние пар­тий Анан­да по­ка­за­ло, что он не име­ет серь­ез­но­го опы­та в ра­зыг­ры­ва­нии «ва­ри­ан­та дра­ко­на» и чув­с­т­ву­ет се­бя в этой схе­ме ме­нее уве­рен­но, чем в дру­гих ос­т­рых де­бю­тах. Ананд не толь­ко стол­к­нул­ся с неп­ри­ят­ным сюр­п­ри­зом, но и по­нял, что я тща­тель­но его под­го­то­вил. Бо­роть­ся за пе­ре­вес он мог толь­ко в обо­юдо­ос­т­рых глав­ных ли­ни­ях ва­ри­ан­та, но ре­шить­ся на та­кой риск про­тив хо­ро­шо под­го­тов­лен­но­го со­пер­ни­ка не­лег­ко. Пос­тав­лен­ный пе­ред труд­ным вы­бо­ром, Ананд иг­рал роб­ко и по­тер­пел два по­ра­же­ния.

Хорошо из­вес­т­но, что На­по­ле­он об­ла­дал уди­ви­тель­ной спо­соб­нос­тью быс­т­ро адап­ти­ро­вать­ся к об­с­то­ятель­с­т­вам. На по­ле боя он сла­вил­ся сво­им уме­ни­ем ис­поль­зо­вать эф­фект вне­зап­нос­ти, осо­бен­но ког­да нас­та­ивал на про­дол­же­нии вро­де бы зах­леб­нув­шей­ся ата­ки. А иног­да и за­ма­ни­вал про­тив­ни­ков в хит­ро­ум­ные ло­вуш­ки.

Наполеон тща­тель­но под­го­то­вил­ся к бит­ве при Аус­тер­ли­це (1805). Он от­вел свои вой­с­ка с пре­вос­ход­но­го аван­пос­та, поз­во­лив рус­ской ар­мии прод­ви­нуть­ся впе­ред и уви­деть в от­да­ле­нии ма­ло­чис­лен­ный фран­цуз­с­кий строй. Мо­ло­дой царь Алек­сандр I ре­шил, что про­бил час его сла­вы, и от­дал приказ о нас­туп­ле­нии. Имен­но это­го и ждал На­по­ле­он. Он не­за­мет­но под­тя­нул под­к­реп­ле­ния к по­зи­ции, ка­зав­шей­ся сла­бой толь­ко на пер­вый взгляд, и учи­нил про­тив­ни­ку фор­мен­ный раз­г­ром.

Это не прос­то при­мер от­то­чен­ной до со­вер­шен­с­т­ва во­ен­ной хит­рос­ти. Преж­де все­го На­по­ле­он по­ни­мал, что неп­ри­ятель пре­вос­хо­дит его чис­лен­но и ло­бо­вая стыч­ка не при­ве­дет к по­бе­де. Он так­же знал, что Алек­сандр I мо­лод и жаж­дет сла­вы, - опыт­ный пол­ко­во­дец не по­ве­рил бы, что ве­ли­кий На­по­ле­он мо­жет доб­ро­воль­но по­ки­нуть гос­под­с­т­ву­ющую вы­со­ту. (Ку­ту­зов был един­с­т­вен­ным, кто выс­ту­пил тог­да с пре­дос­те­ре­же­ни­ем, но к не­му не прис­лу­ша­лись.) На­по­ле­он учел в сво­ей стра­те­гии все эти фак­то­ры - и одер­жал блес­тя­щую по­бе­ду.

Однако и ца­ри мо­гут учить­ся на соб­с­т­вен­ных ошиб­ках. Семь лет спус­тя, ког­да «Ве­ли­кая Ар­мия» На­по­ле­она втор­г­лась в Рос­сию и на­ча­лась Оте­чес­т­вен­ная вой­на 1812 го­да, Алек­сандр I внял со­ве­ту Ку­ту­зо­ва и при­нял его труд­ную вы­жи­да­тель­ную стра­те­гию с при­це­лом на ис­то­ще­ние сил про­тив­ни­ка. В ито­ге на­ша ар­мия взя­ла впе­чат­ля­ющий ре­ванш.

Мне то­же не раз при­хо­ди­лось адап­ти­ро­вать­ся к ме­ня­ющим­ся об­с­то­ятель­с­т­вам. В 1983 го­ду на пу­ти к шах­мат­но­му Олим­пу я, ZO-лет­ний «выс­коч­ка», встре­тил­ся в мат­че пре­тен­ден­тов с 52-лет­ним Вик­то­ром Кор­ч­ным, учас­т­ни­ком не­дав­них мат­чей на пер­вен­с­т­во ми­ра. Не­уди­ви­тель­но, что вна­ча­ле ве­те­ран пол­нос­тью кон­т­ро­ли­ро­вал си­ту­ацию: он вы­иг­рал 1-ю пар­тию и за­тем не поз­во­лял мне соз­да­вать от­к­ры­тые ата­ку­ющие по­зи­ции, ра­зыг­ры­ва­ние ко­то­рых бы­ло мо­им конь­ком.

Тогда я ре­шил от­ка­зать­ся от бес­п­лод­ных по­пы­ток обос­т­рить иг­ру и из­ме­нил стиль: вмес­то рез­ких хо­дов стал из­би­рать са­мые на­деж­ные, да­же ес­ли они ве­ли к спо­кой­ным и прес­ным по­зи­ци­ям. Это ос­во­бо­ди­ло ме­ня от пси­хо­ло­ги­чес­ко­го дав­ле­ния, выз­ван­но­го «обя­зан­нос­тью» на­вя­зать со­пер­ни­ку свою иг­ру в каж­дой пар­тии. От­ны­не я прос­то иг­рал в

шахматы! Кор­ч­ной вы­ну­дил ме­ня сра­жать­ся на его тер­ри­то­рии, но я смог на ней ос­во­ить­ся, прис­по­со­бил­ся к но­вым ус­ло­ви­ям борь­бы и на­чал по­беж­дать. Вы­иг­рав 6-ю и 7-ю пар­тии, я по­вел в сче­те. И тут Кор­ч­ной поп­ро­бо­вал от­п­ла­тить мне той же мо­не­той: в 9-й пар­тии он пе­ре­шел на так­ти­чес­кий стиль, пы­та­ясь зас­тать ме­ня врас­п­лох аг­рес­сив­ной иг­рой. Но, про­иг­рав бит­ву на сво­ей тер­ри­то­рии, не смог отыг­рать­ся на чу­жой и по­тер­пел по­ра­же­ние в пар­тии и в мат­че.

Этот опыт прис­по­соб­ле­ния к си­ту­ации под об­с­т­ре­лом про­тив­ни­ка ока­зал­ся для ме­ня чрез­вы­чай­но по­лез­ным, ког­да че­рез год мне приш­лось де­лать то же са­мое в ку­да ме­нее бла­гоп­ри­ят­ной об­с­та­нов­ке мат­ча на пер­вен­с­т­во ми­ра с Кар­по­вым.

Всякий, кто зна­ком с эво­лю­ци­он­ной те­ори­ей Дар­ви­на, зна­ет, что нес­по­соб­ность адап­ти­ро­вать­ся к ус­ло­ви­ям ок­ру­жа­ющей сре­ды поч­ти всег­да чре­ва­та тяж­ки­ми пос­лед­с­т­ви­ями.

Поучительна ис­то­рия зна­ме­ни­той «Бри­тан­с­кой эн­цик­ло­пе­дии», слу­чив­ша­яся уже в ком­пь­ютер­ную эпо­ху. Пер­вой ошиб­кой это­го, по­жа­луй, са­мо­го из­вес­т­но­го брен­да сре­ди спра­воч­ных из­да­ний бы­ло слиш­ком за­поз­да­лое ре­ше­ние о вы­пус­ке сво­ей про­дук­ции на ком­пакт-дис­ках. «Раз­ве кто-ни­будь по­же­ла­ет за­ме­нить кра­си­вые кни­ги на элек­т­рон­ную вер­сию?» - ду­ма­ли из­да­те­ли эн­цик­ло­пе­дии (те­перь-то из­вес­т­но, что это­го же­ла­ли поч­ти все ее чи­та­те­ли!). За­мин­ка поз­во­ли­ла кон­ку­рен­там - эн­цик­ло­пе­дии Mic­ro­soft En­car­ta и дру­гим - зах­ва­тить ог­ром­ную до­лю рын­ка, в то вре­мя как про­да­жи пе­чат­ных вер­сий эн­цик­ло­пе­дий сок­ра­ти­лись до ми­ни­му­ма.

Затем нас­ту­пи­ла эра Ин­тер­не­та, обе­щав­шая мо­ре чи­та­те­лей по все­му ми­ру. И все де­ли­лись сво­им кон­тен­том бес­п­лат­но, ком­пен­си­руя это рек­ла­мой, а «Бри­тан­с­кая эн­цик­ло­пе­дия» тра­ди­ци­он­но взи­ма­ла пла­ту за дос­туп к сво­им ре­сур­сам. Ес­тес­т­вен­но, что де­ла у нее скла­ды­ва­лись не­важ­но. Спус­тя нес­коль­ко лет «Энцик­ло­пе­дия» на­ко­нец сде­ла­ла свой кон­тент тоже бес­п­лат­ным, но как раз в этот мо­мент нас­ту­пил бур­ный рас­ц­вет дот­ко­мов и рух­нул ры­нок он­лай­но­вой рек­ла­мы! Опять пе­ре­ме­ны не пош­ли ей на поль­зу…

В чем при­чи­ны этих по­ка­за­тель­ных не­удач? В слу­чае с пе­ре­хо­дом от пе­чат­ной вер­сии к элек­т­рон­ной ру­ко­во­ди­те­ли «Бри­тан­с­кой эн­цик­ло­пе­дии» поп­рос­ту от­с­та­ли от жиз­ни. Не­уда­ча же их ин­тер­нет-ст­ра­те­гии име­ет бо­лее слож­ную при­ро­ду. Это не толь­ко от­с­та­ва­ние от кон­ку­рен­тов, но и не­даль­но­вид­ный прог­ноз пот­ре­би­тель­с­ко­го спро­са. Вмес­то то­го, что­бы по­ло­жить­ся на ог­ром­ный ав­то­ри­тет сво­его брен­да, мар­ке­то­ло­ги «Бри­тан­ни­ки» по­пы­та­лись пе­ре­хит­рить но­вый неп­ред­с­ка­зу­емый ры­нок, но в ре­зуль­та­те сно­ва ока­за­лись в про­иг­ры­ше.