Есть ли особенности в сегментировании рынков ТПН?

Здесь используются те же факторы, что и при сегментации рынков индивидуальных покупателей. Могут рассматриваться дополнительные факторы.

Дополнительные факторы для сегментирования рынков товаров промышленного назначения.

• Область назначения (разделение покупателей в зависимости от области применения товара);
• Весомость заказчика (разделение покупателей в зависимости от количества покупаемого товара).

Охват сегментов комплексами маркетинга

При выборе стратегии в охвате сегментов комплексами маркетинга могут быть использованы три подхода:

• Массовый маркетинг
• Дифференцированный маркетинг
• Концентрированный маркетинг

Подходы к охвату сегментов комплексами маркетинга