DEC против IBM: раунд 1

В то время как некоторые крупные компании ломали копья об IBM, пытаясьотхватить у нее кусок компьютерного рынка, маленькая, только что появившаясякомпания собиралась выиграть свою маркетинговую битву. Это была DigitalEquipment Corporation, готовившая классическую фланговую атаку. IBM делала большие компьютеры, DEC - малые. IBM продавала своюпродукцию конечным пользователям, DEC - производителям оборудования. IBMзанималась программным обеспечением, DEC делала вид, что и не подозревает отаковом. Это была именно та стратегия фланговой атаки, которой воспользовалсяконцерн Volksvoagen и сотни других компаний. В 1965 году DEC представила PDP-8, первый из серии миникомпьютеров -продуктов, которые получат широчайшее распространение в сфере научныхисследований, образования, управления производственными процессами издравоохранении. Затем IBM допустила одну из немногих своих ошибок. Она не сумелаответить на атаку. Принцип обороны No3: сильные шаги конкурентов всегданужно блокировать. Как правило, проще проводить фланговую атаку на лидера в низшихсекторах. Здесь IBM помешало собственное "я": кто будет покупать дешевые,"пустые" миникомпьютеры без ее фирменного программного обеспечения итехнологической поддержки? Это могли бы сделать (и делали) тысячи компаний. Продажиминикомпьютеров DEC взлетели как ракета. Digital Equipment стала фаворитомна рынке ценных бумаг. Придет время, и ее продажи перевалят за отметку $4млрд. Hewlett-Packard, Data General, Honeywell и другие переметнулись насторону победителя - тоже стали выпускать миникомпьютеры. Но не IBM. Тольков 1976 году "Голубой гигант" вышел на рынок со своим миникомпьютером Series1. Но даже IBM не может бездействовать 11 лет и рассчитывать отыграться.Ее доля на данном секторе рынка никогда не превышала 10%. Там продолжает доминировать DEC: ее доля составляет около 40%. В конце 70-х годов компьютерный мир опять ждали перемены. Молодыевыскочки, такие как Apple, Radio Shack и Commodore, ввели в словари новоеслово: персональный компьютер.