Конкуренты. До сих пор вырисовывающийся портрет конку­рентов'не внушат нам особой симпатии

/ тт

До сих пор вырисовывающийся портрет конку­рентов' не внушат нам особой симпатии. Они напо­минают людей из породы Эбенизера Скруджа — ге­роя «Рождественской песни в прозе» Диккенса, которые просто из кожи вон лезут, стараясь внушить окружающим как можно большее отвращение. Од­нако постойте. Возможно, в своем поведении они

руководствуются и другими мотивами. Отвечая на вопрос о том, каково, по их мнению, распределение типов социальной ориентации среди населения, конкуренты, живущие в США, высказали предпо­ложение, что конкурентной стратегии придержива­ются все поголовно. Если они действительно верят, что так оно и есть, то конкурентное поведение мож­но рассматривать как предупредительный удар, не оставляющий другим шанса напасть первыми. Тог­да в их социально неприемлемом поведении мы сможем усмотреть не нападение, а защиту.

В отличие от кооператоров конкуренты лишены поведенческой гибкости. По-видимому, они рассчи­тывают всегда и везде применять защитную страте­гию поведения, и последствия не заставят себя дол­го ждать — весьма вероятно, что они сами наклика­ют беду. Предположим, что я конкурент и действую в паре с кооператором. Повинуясь «внутреннему голосу», я оставляю его в дураках. Его поведение отвечает канонам сотрудничества. А потом мы иг­раем еще раз — и тут уж он платит мне той же моне­той. Взгляните — а ведь и правда, получается, что в каждом человеке живет конкурент. Сотрудниче­ство, которое он проявлял поначалу, было всего лишь уловкой, чтобы вынудить меня дать ему воз­можность использовать меня в собственных целях.