Эластичность спроса по цене на электроэнергию

Отрасли экономики	Эластичность
Промышленность (без электроэнергетики)	Средняя
Добывающая промышленность	Низкая
Черная металлургия	Высокая
Цветная металлургия	Высокая
Химия и нефтехимия	Средняя
Машиностроение и металлообработка	Низкая
Стройматериалы	Средняя
Легкая	Низкая
Пищевая	Низкая
С/Х	Низкая
Строительство	Низкая
Транспорт	Низкая

Результаты анализа крупных потребителей:

· текущие и перспективные потребности крупных потребителей;

· возможности оплаты потребления электро- и

теплоэнергии;

· возможности управления спросом (для интегрированных компаний, генерирующих компаний имеющих собственные сбыты и сетевых компаний) в условиях дефицита мощности

Анализ конкурентов

- виды и параметры товара (электро-, теплоэнергии и прочих товаров и услуг);

- объем продаж и географического охвата, доля рынка;

- ценовая политика на ОРЭ(для генкомпаний и сбытовых компаний) или РРЭ (для сбытовых компаний);

- организация сервисного обслуживания (дополнительные услуги:- услуги по установке и обслуживанию АИИС КУЭ, проведение энергоаудита, составление и оптимизация энергобалансов и т.п.);

- используемые конкурентами технология; виды топлива («зеленая энергия»); вид, характеристики и состояние оборудования; оценка выбросов и сбросов;

- средства продвижения товаров, в том числе имидж компании;

- финансовое положение конкурентов и структура собственности;

- заключение договоров с СО, ФСК, АТС и наличие статуса субъекта оптового рынка (для сбытовых компаний).

Стратегия в области ценообразования энергокомпаний

По каждому из предлагаемых товаров и услуг устанавливается ориентировочная цена или тариф.

При этом следует оценить следующее:

1. Какова вероятная реакция потребителей на повышение или понижение цен или тарифов (эластичность спроса)?

2. Как действуют энергокомпании при повышении или снижении цен конкурентами?

3. Насколько цены отражают затраты?

4. Будет ли энергокомпания использовать стимулирование продаж?

5. Как будет влиять на цены или тарифы энергокомпаний государственное регулирование?