Психология а3aрта

Когда я только начал интересоваться принципами работы нашего сознания, больше всего меня заинтриговала психология азарта. Почему люди пытаются обыграть игорное заведение, прекрасно осознавая, что шансы не на их стороне? Интереснее другое: как вообще можно делать деньги, пользуясь тем, что дру­гие люди часто проигрывают?

Секрет в том, что инстинкты игроков возникли еще в доис­торические времена и эти инстинкты «дают им плохие советы* в той ситуации, которая специально предназначена для того, чтобы их обдурить. Перечислим некоторые из этих плохих ин­стинктов.

Ставка на хромую лошадь.

В доисторические времена относительно безопасная и отно­сительно «прибыльная» деятельность,— например, собира­тельство,— помогала выжить, даже если удача не была гаран­тирована в каждом случае. Б таких азартных играх, как лото и кено, реальные шансы могут быть ничтожными. Люди, так или иначе, все равно внесут свои деньги, потому что риск мал, а возможный доход огромен.

Дешевая страховка.

Другим мемом «относительной безопасности и высокой прибыли» является «дешевая страховка». Немного уси­лий — и угроза снижается. Ничего не стоит, например, зама­скировать вход в пещеру перед сном. В те годы, когда я играл в очко, мне много раз говорили общеизвестное правило — всегда нужно «покупать страховку», то есть делать дополни­тельную ставку, когда у вас на руках блек-джек. Но, проана­лизировав шансы, мы убеждаемся, что «страховка» — это плохая ставка. Тем не менее мем «дешевой страховки» дела­ет свое дело — ставка интуитивно привлекательна.

Полоса везения.

Зря вы не верите рекламе инвестиционных фондов: в жизни предыдущие достижения, как правило, позволяют судить о будущих результатах. Если всю прошлую неделю олени вы­ходили на водопой на рассвете, скорее всего, они появятся там и на следующее утро. В большинстве азартных игр, одна­ко, новая игра никоим образом не зависит от предыдущих. Эти «полосы» в жизни — явление случайное, однако люди играют так, как будто они действительно имеют какое-то зна­чение.

Против рожна.

Можно привести замечательный пример противоречивости человеческой натуры. Время от времени в некоторых людях «срабатывает» инстинкт, заставляющий их плыть против те­чения, поступать вопреки сложившемуся мнению. Легко убе­диться в том, что такой тип поведения может предоставить дополнительные шансы выжить, найти полового партнера или пищу, поскольку подобная поведенческая практика авто­матически уменьшает конкуренцию. Тем не менее, когда ва­ша стратегия основывается на случайных событиях, она столь же бесполезна, как попытка идти по течению и верить в то, что «уже разок повезло — повезет еще».

Экономь, когда не везет, поставь, когда выиграл.

Инстинкт выживания подсказывает, что необходимо беречь скудные запасы и что можно «развязать пояс», когда ресурсов достаточно. Эта стратегия, однако, противоречит опти­мальному порядку распределения финансов. Компьютер по­могает моделировать эту ситуацию: в некоторых играх избе­гать поражения можно долее всего, если ставить последнее сразу.

По наитию.

Неожиданное применение новой стратегии, а также разного рода творческие находки не раз оказывались полезными для человеческого выживания. Однако в азартных играх это по­ведение может привести к плачевным результатам. Особен­но это касается игры в блек-джек. Казино зарабатывают миллионы на «предчувствиях» игроков, которые не придер­живаются скучной и утомительной стратегии.

Дело вовсе не в том, что у людей «плохие инстинкты» и от­того им не удается играть в азартные игры. Азартные игры воз­никли как раз для того, чтобы поставить эти инстинкты себе на службу! Казино «делают деньги» на тех играх, которые «остав­ляют нас в дураках»,— например, на блек-джеке, и постоянно со­вершенствуют эти игры и придумывают новые. Проходит время, и такие игры, как «фараон», уступают место другим, потому что они не приносят столь же высоких прибылей.

Мемы, которые поставили эти инстинкты себе на службу, поселились и в других сферах нашей культуры. Знание этих «плохих» инстинктов поможет вам добиться успеха не только в азартных играх, но и в других «областях» вашей жизни.