Прямой Вопрос - это вопрос, заданный напрямую, для выяснения отношения человека к чему-либо

Вопрос такого типа можно использовать повсюду, в любом деле. Это универсальный инструмент.

Мы рассмотрим его применение с точки зрения нахождения партнеров и тех, кто бы хотел пользоваться нашими товарами или услугами.

Давайте возьмем тот же случай, о котором мы говорили до этого, человека с проблемным здоровьем и жалобами на него. Как в такой ситуации можно было бы использовать этот вопрос?

Очень просто, надо спросить такого человека: "Скажи, а ты ищешь способы решения своих проблем со здоровьем?"

И как только Вы зададите этот вопрос, будьте внимательны и слушайте, что скажет в ответ этот человек. Скорее всего, он скажет что-то типа: «Ну, знаешь, у меня пока нет денег, чтобы об этом думать» или «Я бы хотел решить эти проблемы, но сейчас у меня мало времени» или «Да, но это уже поздно делать, надо было смолоду заботиться о здоровье».

Это сразу Вам покажет, что человек не в Зоне Поиска и не будет заинтересован вашей продукцией, услугами.

Если Вы хотите узнать, находится ли человек в Зоне Поиска возможностей, то задайте вопрос типа этого: «Ищешь ли ты способы как зарабатывать больше денег?»

Слушайте ответ. Вы поймёте кто перед Вами - человек в Зоне Поиска или нет.

Если не в Зоне Поиска повышения дохода, то можно проверить его на желание пользоваться Вашими товарами или услугами. Если ни то и ни другое, то не нужно и начинать.

Таким образом, знание важного принципа Зоны Поиска + Прямой Вопрос, помогут Вам сэкономить Ваши ресурсы (время, энтузиазм, деньги и т.п.).

У вас больше не будет негатива, так как Вы больше не будете общаться с людьми на те темы, которые их не интересуют, и таким образом, не потеряете время и избавитесь от негатива в своем деле.

И помните! Только тот человек, который находится в Зоне Поиска возможностей (большего дохода) и у которого есть Внутренняя Мотивация, только такой человек может стать серьезным партнером в бизнесе.