Як картонна коробка стала могутнім інструментом дії

До того, как Г.Т. Кроуэлл, власник невеликого млина в Огайо, вмістив вівсянку «Quaker oats» в складную коробку, вівсяна крупа продавалась з бочек.

А Кроуелл забезпечив свою коробку чотириколірним друком із зображенням квакера і рецептами приготування не тільки каші, але також хліба, пудингу і дитячого харчування. Він став рекламувати цей продукт як «делікатес для гурманів, задоволення для хворого, ласощі для дитини». До речі, наш мірошник не мав до общини квакерів ніякого відношення, - більше половини свого доходу він жертвував євангелістам-протестантам, а квакерам не давав ні гроша.

Це був перший історичний досвід штучного створення попиту на товар за допомогою упаковки і реклами. «Один фунт «Quaker oats» - це те ж саме, що три фунти яловичини для ваших м'язів і кісток», - затверджувалося в найпершому рекламному оголошенні. А в 1891 році господар нової торгової марки найняв цілий товарний потяг, який роз'їжджав по Штатах для роздачі населенню мініатюрних зразків упакованої вівсянки.

Саме Кроуелл придумав сучасний маркетинговий хід - призи і подарунки для тих, хто виріже і пришле зображення з упаковки, - ради популяризації бренду. І вся Америка слала на пошту маркетингового першопроходця зображення квакера.

Компанія Uneetla також зробила ставку на упаковку, підкреслюючи, що подвійна упаковка (задрукований паперовий пакетик вставлявся в продовгувату складну коробку) сприяє кращому збереженню печива. При цьому смак продукту навіть не згадувався. Символом «Uneetla» став хлопчик в жовтому плащі з відомого рекламного постера, що несе коробку печива. Своєю емблемою компанія вибрала венеціанську друкарську марку XV століття - круг і хрест, як символ спокутування Христова. Тим самим – нам, жителям XXI століття, на подив, - підкреслювалася чистота вмісту запатентованої упаковки «In - Er - Seal». Цією маркою до цих пір користується фірма Nabisco. Печиво «Uneeda» стало знаменитим завдяки упаковці, а не продукту усередині неї.